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首先，你的表情絕不能洩漏你的情緒。看到喜歡的東西，一定要帶著冰冷的表情，無可無不可地用手去摸摸它，或拿起來隨便看看，以表示你“雖可以，但興致不高”的態度。

當商家熱情地趨近時，你繼續用冰冷的表情和同樣冰冷的語調，隨意地問：“這個多少錢啊？”

當商家報出商品的價格之後，你要用誇張、不可置信而且略帶責怪的表情說：“你在開玩笑吧？！”說完，就立刻像手裡錯拿的是蟑螂一樣，把東西放下，頭也不回地往外走。記得，“立刻把東西放下”是很重要的戰略手段。如果你嘴裡說太貴了、太貴了，可手裡卻仍抓著東西不放，那閱人無數的聰明商人就能馬上識破你的脆弱心理，在價格上不肯鬆口了。（在這裡還有一點小小的提醒。雖說我們貌似拿的是蟑螂，但放回東西時仍以有禮的態度為宜，千萬不可嫌棄地丟下，這樣會有損我們泱泱大國國民的風度！）

如果你放下東西往外走了，這時商家一定會忙不迭地把你攔下，故作可憐狀地說：“那你想付多少錢呢？”

此時佔上風的你，就用冰冷果決的語氣和表情丟出一個只有開價五分之一，最多四分之一的價格。

聽到這個價格，他一定會像受到了巨大的驚嚇一般，仰望蒼天、捶胸頓足，用“啊！真主啊！這個價格太荒唐了！”的表情，但卻諂媚討好的語除錯圖讓你提高價格。於是接下來是一連串的你來我往，他會在標價和你出的價格之間，不斷向下修正，並試圖讓價格止跌回穩。

記得，這是關鍵時刻，你千萬不能鬆口，也千萬別覺得自己開的價錢荒唐。你要繼續無可無不可、但冷漠堅決地說：“不，就這麼多！”這個議價階段的語言重點是：簡短、簡短、再簡短。你千萬別舉出你砍價的理由，比方說什麼品質不好啦，花色不滿意啦，別家賣多少錢啦等等。因為你只要一說話，就給了他遊說你的機會，也表現出你購買的興趣，因此很可能就喪失了議

價的主動權。

因此，你一定要咬緊牙關，表情冷漠，簡短但堅決地重複你願意給的價格，例如：“30，就30！”這時，太想賣東西給你的商家會開始用極其痛苦的表情一點一點地往後退讓。（請別忘了，你想要的東西可能是在某個工廠裡大批次生產的產品，他不賣給你，自然會有別人極為樂意地補上這個空缺，他很清楚這一點，你一定也要清楚這一點。所以主動權在你的手上！）

接下來，就進入了你要雙腦並用的收尾階段——如果你的右腦說：我太喜歡這個東西了；而你的左腦又飛快地估量出僅此一家別無分號，或因為時間有限不宜久戰。此時，你就可以適當地以每5塊錢為一個單位的價格往上添一點（請千萬記得別表現出真實的情緒啊！）可如果你知道此後還有機會，或找出說服自己可買可不買的理由，這時你就步履堅決、抬頭挺胸地往外走，等著他痛苦而無辜地喊你回去吧！　txt小說上傳分享

埃及購物“樂”（4）

我發覺這個劃價手法對以接觸西方遊客為主、經驗不足、外加堅持度不高的埃及商販非常管用。我帶著這一招半式轉戰於開羅、阿斯旺、盧克索、亞歷山大之間，幾乎戰無不勝、攻無不克。不過，我得在此申明，由於師出同門，我這招式在秀水街卻不太管用。往往店家以更冰冷的表情和更烈焰騰騰的殺氣，在過招幾個回合之後，就把我打得落花流水、自動繳械！

前述兩種型別的商店在埃及算是大宗，也是遊客們比較容易碰到的地方。但至於被我歸類為第三種型別的百年老店。啊！那又是另一番截然不同的美好經驗和景緻了！我的老店情結

我和先生都喜歡逛老店，而且有一個嗅覺靈敏，能聞出哪裡有老店、哪個老店有好東西的管用鼻子。囿於財力，我們沒有進出古董拍賣市場的