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品市場上的雙子星的名字有差別。
目前的保健品市場上規模比較大的企業不多——屈指可數,一家就是在不久的將來會創造出無數個奇蹟、但是最後卻走向了沒落的“太陽神”,一家就是日後將會成長為國內飲料行業巨頭、造就了一位首富的“娃哈哈”。當然如果連“東方魔水”也算上的話,那就算是“三足鼎立”吧,不過很顯然魔水不應該納入保健品行列。
顯然,一旦蘇寧倍健的產品上市,他要面對的主要競爭對手就是太陽神和娃哈哈,什麼昂立一號、飛龍、三株現在還不知道在哪裡窩著呢。
不過,蘇辰雨倒是沒有覺得有什麼可以害怕的,雖然說保健品市場先機很重要,但是國內的保健品市場太大了——大到可以容納幾十個、幾百甚至幾千個品牌,而且三者的產品定位是大不相同的。
就算是真槓上了,蘇辰雨倒不認為太陽神的懷漢忻和娃哈哈的“宗首富”是自己的對手,即使不得不承認兩人確實是商業奇才。
在距離除夕還有不到半個月的時間,蘇寧倍健的宣傳攻勢開始全面展開,無論是報紙雜誌廣告還是電視廣播廣告全部一起鋪開。
報紙等平面廣告倒是好辦,直接上最簡單粗暴的辦法——整版套紅,全方位轟炸。電視廣告除了在央視密集投放之外,各地方的省級電視臺也同時鋪開,算是全面開花。
不過在電視廣告上,蘇辰雨倒是著實花了一番功夫。腦白金的廣告還是用前世那個惡俗至極卻異常有效的創意,主打“送禮”、“孝敬父母”這兩個國人最為重視的噱頭。
記得前世有人解釋這個廣告時曾說過,其實中國的老人都想吃保健品,只是不想給兒女後輩添麻煩,同時也怕花錢,所以我們要做的就是提醒為人子女的做這件事。
對於倍健壹號這個公司的拳頭產品,因為主要補充的是大腦營養,而且分為五種之多。但是蘇辰雨最後只選擇其中的三種作為主要宣傳產品,一種是主要面向於學生,一種主要面向孕婦,另一種是面向嬰幼兒。
面向學生產品的廣告很容易,直接用上後世“生命壹號”的廣告,而且特別標示對高三學子有用。要知道在當時的很多城市家庭,為了孩子能考上大學家長是絕對不會心疼錢的,這種現象在日後簡直就成了一種普遍的社會現象了。至於面向孕婦和嬰幼兒的廣告,蘇辰雨直接從後世眾多廣告創意尅了一個。
很快,隨著倍健壹號和腦白金廣告的不斷反覆播出,這兩款產品一下子在全國變得盡人皆知。很多市民百姓在看了廣告之後都到商店和藥店詢問購買這種產品,這些人不是給孩子買倍健壹號的,就是買腦白金送父母的。
不過很可惜,蘇寧倍健的產品在各地都沒有的賣,這些人自然是買不到了。
不過,這下子可是急壞了各地的商場老闆和經銷商了,這麼多的生意上門卻只能眼睜睜的看著。於是,一時間全國各地的經銷商全部圍上了蘇寧倍健的上滬總公司和澎城的生產基地,不過蘇寧倍健工作人員總是簡單回應說馬上就會上市。
其實不是蘇辰雨現在不想出貨,只是他這次要好好熬熬這款“靚湯”,而一款湯的好壞主要要看火候到不到。
相比於已經先發制人、搶佔了不少市場的太陽神和娃哈哈,蘇寧倍健顯然是一點優勢都沒有,所以他要利用廣告吊足國人和經銷商的胃口。所以,蘇辰雨決定像雷布斯搞“手機期貨”一樣來搞“保健品期貨”,造成市場上永遠一副供不應求的景象。
當然了,蘇辰雨這些“市場預熱”和“市場飢渴”的策略不會是無的放矢,他主要還是為了接下來的一件籌劃已久的事。其實這件事才是目前蘇辰雨做的一切的最終落腳點,而且也將直接決定蘇寧倍健能否在全國一炮而紅。
不過,蘇辰雨認為到目前
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