第35部分(第1/5 頁)

。

對此，蘇辰雨期待不已……

第四十六章　蘇寧擴張

這次蘇振邦來的老戰友一共20多人，還有七八個人被侯正軍留在了羊城那邊的辦事處幫忙。

這群人都是當年和蘇振邦一起上過戰場的生死戰友，絕對是信得過的。而且據說他們只是第一批，隨後還有將近一百多人將要前來。

對此，蘇辰雨表示大力歡迎，他現在是“韓信點兵，多多益善”。

對這群老戰友們的安排，蘇辰雨和蘇振邦商量之後決定——這些戰友都是有家室的，他們可以將妻子孩子都一起帶過來，蘇振邦安排一切生活事宜；不願把妻子孩子帶過來的可以安排單人宿舍。

其實，這些老戰友的住宿問題，蘇辰雨早就想到了，所以他們從羊城回來後不久，蘇振邦就在蘇家村的不遠處弄下一片地，讓建築公司建起了好幾排房子。現在這些房子都已經建造好了，正在裝修之中，不久之後就可以完成。

蘇辰雨雖然很急迫地想擴張市場，可是在這之前，他必須先解決好這群“干將”的後顧之憂。

最後，這二十多人大多數都決定將妻子孩子一起帶過來，也有幾個家裡因為有生活不方便的父母不能成行。等到講這些戰友們從各地來的妻子和孩子安排好之後，已經過了一個多月的時間了。

這一個多月的時間裡，又來了幾批戰友，蘇振邦自然是一切照上安排。這期間蘇寧家電商場的生意一直很穩定，每天都有幾萬元的營業額，但是隨即而來的市場飽和也讓蘇辰雨擴張的心越來越急迫。

終於，蘇振邦將這些第一批和第二批來的戰友的家眷全部安排好了，都住進了新房子，孩子也都已經入學了。而後來的人員安排也已經進入程式之中，而且蘇家的資金鍊因為搞這些周邊配套設施和大量的囤貨已經快接近枯竭，幸好蘇辰雨寫《渴望》的第一筆和第二筆稿費一起到了，算是解了燃眉之急。

於是，在這種比較危險的情況，憋了將近兩個月的蘇辰雨終於漏出了自己的爪牙，開始了蘇寧的擴張之路。

自5月1日起，蘇寧在澎城市中心開起了第一家連鎖店開始，在半個月的時間裡，蘇寧先後相繼在其他各個縣市都建起了連鎖店。當將整個澎城市的佈局完成之後，蘇辰雨並沒有繼續擴張，而是停下來開始鞏固市場。

對於開蘇寧家電商場的連鎖店，蘇辰雨並沒有走黃首富的路子——黃首富的家電銷售分店一開始並沒有統一使用“國美”這個品牌，蘇辰雨當然不會走這步錯棋。

所以，蘇辰雨開的每一家家電連鎖商店都是以“蘇寧”這個品牌在進行，他要做的就是要將“蘇寧”這個名字印入所有人的潛意識，只要是買家電就要讓他們想起“蘇寧”。

為了徹底打響蘇寧擴張的第一炮，蘇辰雨除了進行大規模的廣告轟炸之外，還開始使用“價格殺手”的方式開始擴張。

在保證利潤的情況之下，蘇寧將會盡量保證低價銷售，蘇辰雨要求同樣一臺電器要做到在價格上完全壓倒國營商場和其他個體電器店。

在蘇辰雨這一番價格攻勢之下，國營商場和其他電器店完全到了門前冷落的地步——一天都看不到幾個人去看電器。

相比於國營商場，一些個體的電器店還好一點，他們還可以用價格戰的方式勉強來拉攏一下客人。可是在蘇辰雨指揮所有蘇寧連鎖店開始新一輪的降價之後，這些個體的電器店隨之也陷入了困境。他們也想降價，可是他們作為小客戶無論是從進價還是運輸費用來說成本都要比蘇寧要高的多，完全沒有資本來打價格戰。

一家行業巨頭的崛起必然註定著全行業內的一次大洗牌，從蘇寧開始在澎城市擴張的那一刻起，它就註定了要對整個澎城的家電零售業進行一次洗牌