第七策 隔岸觀火 第十回 誠意(第1/3 頁)

第十回 誠意

江南公司本次要採購一批產自於西京的醫療器械，關於產品的規格、型號及效能等技術細節，則由小澤和四海公司的醫藥負責人之間進行溝通，柴文靜盡職盡責地做著同聲翻譯工作，而蘇東群和佐藤則在一旁認真地傾聽。

而在最後當小澤報出採購的數量和報價時，柴文靜有些驚訝，低聲向小澤問道：

“李經理，是五十套嗎？我記得原來的計劃是五百套。”

小澤平靜地點點頭：“忘了和你說，我們把計劃做了一些調整，是五十套。”

儘管有些不解，柴文靜還是把數量和報價如實翻譯出來，聽到五十套的數量，蘇東群露出失望的表情：

“樸總經理，每套一萬華元，這個價格有些偏低，而且只有五十套，數量又偏少，扣除公關、運輸等成本，我們所剩無幾，甚至有可能出現虧損，這筆生意我們很難做啊。”

佐藤笑笑道：“蘇經理，正如你剛才質疑我們江南公司一樣，我對貴公司的能力也存有一定的懷疑，本來我們預計採購數量是五百套，關於這一點你可以問柴小姐，但由於發生了一些變化，我們臨時調整成了五十套。”

蘇東群趁佐藤停頓的工夫，向柴文靜問道：“你們確實原計劃要五百套？”

“是的！”無論從表情還是語氣，柴文靜都給出了一個肯定的回答。

佐藤繼續說道：“我們剩餘的資金調整為採購一批藥品，如果雙方這次的合作順利愉快，那相信我們會有第二次合作的機會。”

對於接下來四百五十萬的採購專案，蘇東群自然心存期待，但一句毫無約束的承諾顯然過於虛無縹緲，如果可以，還是先把這筆生意談下來再說。

“四海公司的能力沒有問題，在這一點上我們也不需要證明，如果貴公司真有誠意，還是先談一談眼下的這筆生意，我的意見是，把價格再提高一些，這樣我們才有繼續做下去的動力。”蘇東群的態度非常堅決。

柴文靜如實翻譯著蘇東群的話，心裡也覺得江南公司有些小家子氣，大老遠的過來，只為了一個五十萬的專案，這一點也不像個大公司的作派。

佐藤的語氣依然平靜，好像這一切都在他的意料之中：“蘇經理的擔心我們清楚，報價不會降低，但這個專案也絕不是像你想的那樣無利可圖，之所以給出這樣一個價格，是因為你們不用承擔運輸的成本。”

“樸總這是什麼意思？”蘇東群頓時來了興趣，“願聞其詳。”

小澤這時插話道：“我們已經在西京租用了一個倉庫，你們只需要把貨物用卡車送到倉庫就行，剩下的事情都由我們來完成。”

蘇東群在心裡快速計算了一下，如果是這樣，那麼整體的利潤將提高百分之十左右，雖然不算高，但也不虧，還省去了進出口貿易中很多的麻煩。而且，又保留了下一筆生意的可能性。

“如果是這樣，我可以接受這份報價，不知樸總還有什麼別的要求。”蘇東群道。

“蘇經理果然是明白人，”佐藤微微點頭道，“我們還有一個條件，也算是對貴公司的一個考驗，這批貨物必須在三天——也就是七十二小時內全部運送到我們的倉庫，不知蘇經理能不能辦到？”

蘇東群對貨源這塊還真不太清楚，扭頭向醫藥負責人道：“你去問一下廠家，三天之內能不能備出五十件貨。”

醫藥負責人答應一聲向會議室外走去，剛走兩步卻被柴文靜叫住：“這套器械一共有兩個廠家生產，雖然外觀相近，但質量卻差距較大，不要搞混了。”

蘇東群心想你還真是一個合格的員工，當下笑道：“柴助理多慮了，我們向來是貨真價實的。”

時間不長，醫藥負責人回到會議室，向蘇東群點點頭