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標準已經確立的情況下，要想扭轉不利局面。就要獲得專利權。而專利權並不是只有自己研發一條，還可以透過利益『jiāo』換得來。

他的優勢不在家用電器市場份額，而在個人計算機市場，既然如此，他完全可以首先確立個人計算機光碟標準，然後再用這個標準、自己基於這個標準開發的技術去和飛利浦、索尼作『jiāo』易。

哪怕資料光碟的推出將損及他在軟碟機上的部分利益，也迫不得已。

軟碟機終究是一種小資料的儲存裝置，它的應用範圍太窄了。生命力非常短暫。不像光碟，橫跨計算機、家用電器、遊戲機三大市場，涉及音樂、多媒體、影片、商務等諸多應用領域。其利益空間遠超軟碟機。

而且飛利浦、索尼公司的胃口遠不是音樂光碟就能夠滿足的。根據歷史，他們不久就會又來一次會商，制定計算機資料光碟的標準，將多媒體光碟的標準也收入囊中。時間不等人，郭逸銘就算再不想如此早推出計算機光碟，可面對險峻的形勢，也必須快刀斬『luàn』麻，立即拉攏絕大部分計算機生產商。用一招釜底『chōu』薪之計，提前把這個標準搶到自己名下。

等他有了和對方談判的本錢，他才能用數百萬、未來甚至上千萬臺個人計算機龐大市場為『yòu』餌，與對方實現專利『jiāo』換，從而順利踏入家用電器CD機的市場。

雖說這次與會的廠商。大多是D旗下參與。這個標準也不會得到他們的認可。但這次與會廠商在個人計算機市場所佔的份額已經達到了70％以上，就如同四大唱片公司一樣，完全具備了成為行業標準的資格。不管IBM認不認可，哪怕對方也推出一種CD光碟機，也只能在小範圍內運用，而無法對市場造成雙雄並立的影響力。

同時他也做好了思想準備，一旦談判破裂，他就全面推開計算機，哪怕為此影響到軟碟機的銷售，失去一部分軟碟機利益也在所不惜！

他是這樣想，別人也不是傻子。

軟碟機的暴利所有人都看在眼中，對其垂涎三尺者不在少數。現在西部計算機公司又想把計算機光碟的格式標準握在手裡，雖然各大廠商對於光碟未來廣闊的應用空間還不太瞭解，不能提前設想出VCD、DVD、遊戲光碟等等用途，但僅是未來大容量資料儲存器這一個優點，就足夠其他公司對其虎視眈眈。他們既便沒有能力獨立研發『jī』光資料儲存器，但面對霍克的遊說，不少公司也趁火打劫，趁機提出了種種要求。

郭逸銘也每天真到以為對方會信守承諾。

這些公司的答應根本不能作數，等他們未來拿到了好處、或是被諸如飛利浦等這些其他公司收買，翻臉不認賬都大有可能。

他只求現在有一個計算機光碟標準名義上的擁有者，以此作為籌碼，然後立即拿去對飛利浦公司威『bī』利『yòu』，爭取儘快實現專利『jiāo』換。

他所作的一切，就只為打一個時間差。

為此，這些日子郭逸銘儘管沒有與會，卻每天殫『jīng』竭慮，想出各種方法來與各個廠商周旋給對方擴大市場份額創造條件的允諾、技術『jiāo』換、給與資金上的支援，等等。哪些條款可以答應。哪些必須嚴正拒絕，都需要他耗費心力。

最終透過反覆的討價還價，郭逸銘總算如願以償，拿到了計算機光碟、光碟機的技術標準。而其他廠商也各有所得。不但有資金、技術上的支援，也包括更加緊密的聯盟、市場份額的協調，還得到了西部計算機集團的承諾，將在未來推廣計算機光碟機時，將部分採用他們擁有專利的技術，從而讓他們也能在這上面分一杯羹。

這個皆大歡喜的協議一簽訂。郭逸銘立即就指令霍克派出談判人員，和飛利浦進行試探『xìn