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第2部分(第1/5 頁)

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天成公司是和野田公司基本差不多的一家商品零售公司,是野田公司強勁的競爭對手。

我在老家做過多年的商場,明白趙雷說的有獎銷售很多家商場都這麼搞,顧客對此已經習以為常了,根本引不起他們的興趣,對銷售不會有太大的促進的。

聽到楊遠這麼說,在場的人員大多沒了主意。看看別人沒有再發言的,我想談談自己的看法:“楊總,如果我們這次搞有獎銷售,公司準備花多少錢?”

“二十萬。”楊遠聽到我從後面提出問題,便把目光轉向我,有些懷疑的看著我,他還從未注意過我,甚至不知道我的名字。

“其實要想吸引顧客,光用彩電作噱頭是不夠的,現在海門的商廈都這麼搞,大同小異,也就分不出哪家好哪家壞了,所以客流量就會平均,對哪一家商廈的銷售都不會有太大的提高。”看到大家都把目光轉向我,我有點興奮,這正是我表現的機會,於是侃侃而談。

“對呀,”楊遠聽我講得頭頭是道,不由產生了興趣,注視著我:“年輕人,你說怎麼辦?”

“關鍵在於吸引顧客的注意,只要他們到我們商場來,就會多多少少的買一點東西。獎品怎麼吸引人哪,最好的是現金。你說獎品是價值三千元的彩電,只會吸引一小部分人,更多的人可能需要的是冰箱或者是空調,這些人就會喪失來抓獎的興趣。但你如果說一等獎是三千元現金,你會吸引大部分人,因為他們可以用現金購買任何需要的商品。”

“有想法,確實是這樣。”楊遠連連點頭,目光中已含著讚許的意思。

受到了鼓勵,我繼續發揮自己的想法:“對於總計20萬的獎金,我們可以玩一點技巧,廣告裡就說買夠一定的商品就可以抽取現金大獎,大獎20萬,但不明說究竟是全部獎項總計20萬,還是一等獎20萬,跟顧客玩玩文字遊戲嘛。”

“好啊!20萬現金可是足夠誘惑人的。你的想法有創意,就照你說的辦。今年春節期間,拜託大家全力衝刺,提高銷售業績。賣的好,我給大家封大紅包。”楊遠不愧是大老闆,有見地,聽完我的建議當即就拍板。

於是第二天的海門日報整版的廣告都是野田公司春節大出血,20萬鉅額現金大獎回饋顧客。大大的血紅的20萬字樣充滿了誘惑,吸引得顧客紛紛上門,抽獎點都排出了長長的隊伍,野田公司呈現出空前的繁榮。那個春節公司的送貨車真是一刻也沒閒著,倉庫備的貨銷售一空,甚至積壓了幾年的東西都賣出去了。

春節過後,疲憊不堪的我被叫到了楊遠的辦公室。

楊遠坐在老闆椅上,一臉笑容的看著我,說:“春節這一戰打完了,我們獲得了空前的勝利,銷售額高出天成公司三成,比平日的銷售額提高了四成還多。小袁,你是個人才呀。”

到野田公司我還是第一次走進楊遠的辦公室,站在楊遠對面,不知怎麼搞的,我頓時覺得氣勢低了,不由得小小地拍了拍馬屁:“還是楊總您指揮的好,才會有這麼好的成績。”

“好好幹,有能力的人是不會吃虧的。這是你的獎金。另外公司已經決定提拔你做銷售經理,人事部門會宣佈對你新的任命的。”

我接過楊遠遞過來的紅包,一捏,厚度大概有五千元,想來是公司最豐厚的紅包了,不然楊遠也不會親自發給我:“謝謝楊總的提拔,我一定好好幹。”

表舅就來宣佈了對我的任命。讓我鬱悶的是,由於我的提拔,趙雷水漲船高,被提為公司的副總經理,到底人家還是親戚。但想到趙雷的平庸,我應該很快就會超過他的,心裡也就舒服了很多。

既然升官了,又有了五千元的獎金,我決定跟李延好好聚一聚。

忙了一個春節,我好長時間沒有去找她了。電話裡李延聽到我

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