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於絕塵而去，譚斌一個人在樓下站了很久。她想聽聽沈培的聲音，撥過去卻是〃您撥打的使用者暫時無法接通〃，像是進入了移動訊號的盲區。

譚斌有點沮喪，洗過澡換了睡衣躺在床上。也許因為車上睡的那一覺，午夜已過，依然頭腦清醒，沒有一點睡意。

她輾轉很久，想起程睿敏最後那句話，心跳忽然加快，只好光著腳跳下床，困惑地在臥室裡踱來踱去。她想起最近正在準備的技術交流，產品部門準備的技術檔案，幾年如一日，並沒有太大的變化。如果她是客戶，恐怕也不會有過多的興趣關注。

第58節：格子間女人（58）

但大家都確信，憑著MPL的技術實力，技術交流這一關，不過是陪著忝居末座的小供應商走個過場，入圍是鐵板釘釘的事。所以沒有人真正發力，只求不功不過而已。

這會兒她卻感到心虛，如果MPL墨守成規，FSK卻另出奇招，肯定會影響第一輪的技術印象分。因為各家公司對標書中技術標準的答覆，沒有更多選擇，只有〃滿足〃一條路。

但是Pain　Point；　普達如今的痛點在哪裡？興奮點又在哪裡？

譚斌走不動了，立刻進書房開啟電腦，上網搜尋資料。網際網路的確是個好東西，終於被她找到一篇有用的文章。普達集團公司魏總經理一個月前的訪談，題目是《進入微利時代的行業發展》。

文章不長，只有三千多字，譚斌幾乎一字字讀完，字裡行間搜尋著有用的資訊。文中說，普達今年的最大挑戰，是如何面對成本控制的同時，盡力挖掘新業務增長點。

譚斌揉著酸澀的雙眼，心中已經有了明確的打算，技術交流需要重新佈局。她把文章下載儲存，發到自己公司的郵箱裡，然後帶著心事重新回到床上。

她睡著了，而且開始做夢，夢見有人從身後抱著她，輕吻著她的後頸和背部，呼吸掠過她腦後的碎髮。過電一樣的戰慄，如漣漪一般波及全身，她知道不是沈培，因為完全是兩種感覺。她回頭，努力想看清那人的臉，卻聽到耳邊熟悉的音樂聲。

鬧鐘響了，她被驚醒。她沒有像往常一樣即刻跳下床，而是懊惱地把臉埋在膝蓋裡。勿需心理醫生的專業解釋，她也明白夢境和現實的關係。只是她不相信自己隱秘的慾望，會在夢境裡如此赤裸裸地出現。

譚斌在患得患失裡度過她的二十九歲生日，身邊的一切還是和往日一樣，沒有任何改變。

週一上午就是普達投標團隊的例會。

不出所料，譚斌剛把更改技術資料的要求提出來，幾個產品經理立刻就炸了窩，七嘴八舌亂成一片。

〃已經花了一個多星期的時間準備，再去重新找資料，時間哪兒來得及？〃

〃這都是global的標準文件，誰敢亂改？出了問題誰負責？〃

〃技術交流就是個過場，至於費這麼大勁兒嗎？〃

譚斌不出聲，只把雙手交叉放在桌面上，靜靜看著他們。迫於她眼神的威壓，產品經理們逐漸安靜下來，不約而同把目光轉回自己的電腦螢幕。

〃說完了？〃譚斌問。

沒有人回答，隔很久，有一兩顆腦袋輕輕點了點。

〃你們都上過Solution　Selling這門課吧？如何獲得客戶的認同感，還記得嗎？〃

Solution　Selling，就是所謂的顧問型銷售，最近幾年興起的新型銷售觀念。它強調透過對客戶心理的完善把握，挖掘出客戶內心真正的需求。

有人輕笑，〃哦，不就是和Seven　Habits齊名的那課，並稱外企最重磅的自我麻醉劑？〃

譚斌瞟他一眼，神色凜凜，幾乎飽含著殺氣。那人不覺噤若寒蟬，