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是，由於只賣有限的精品，單一產品的銷量就會上去，價格就會下來，如此形成正迴圈。”

不過，即便有8848在前，卓越的電子商務之路也同樣是充滿了曲折，著實走了很長的一段彎路。

2000年5月11日，北京香格里拉大宴會廳。雷軍釋出新卓越。

兩個月之內，卓越新招了100多人。一個月之內，電子商務、版權發行、IT資訊、王菲與那英演唱會、衛慧*集……卓越鋪開了一個尼羅河計劃。

新卓越開工後，迎來了一連串的不順。衛慧*集業已拍攝完畢，但就在即將上市的時候衛慧遭到全面*；王菲演唱會因為種種原因未能進行；那英演唱會因為種種原因也沒能進行；出版方面，卓越付70萬元請著名音樂人宋柯幫忙做了一張CD，銷量不盡人意，2000年做一張CD只要30萬不到，雷軍被朋友告之才知道挨宰了，有次遇到宋柯提到此事，宋柯樂了，不宰你們，宰誰啊。

一系列的試探失敗後，卓越砍掉了音樂事業部，圖書和軟體發行計劃也相繼取消。雷軍很痛苦，但沒有辦法，資本市場此時已經走進下降通道，雷軍必須做好讓自己手頭的這1640萬元花到整個公司能贏利的那一天。大形勢要求卓越必須專注，必須把每一分錢花到刀刃上，還好這樣的小日子雷軍在金山一直在過，這樣的日子他反而塌實，他知道只要堅持，只要有夢想，朝著正確的方向努力，就能成功。

雷軍真是個有為青年。

1塊錢的《大話西遊》

雷軍、王樹彤、陳年三個人誰也沒做過電子商務，但這三個人，都是很好的商人：陳年有書商背景，和圖書、音像行業的上上下下都很熟悉，王樹彤先後在微軟和思科做市場，具體負責對外商務合作，有很好的商業邏輯，雷軍是金山的CEO，金山的營銷在行業內是出了名的，雷軍在商業上的精明也是出了名。

一開始，卓越就沒把電子商務想的太神秘，就是賣東西而已。雖然說是要做中國的亞馬遜，但幾個人研究下來，不能跟著亞馬遜那樣什麼都做，只能做精品。

精品策略的好處很明顯：供貨品種比較少，能以相當的庫存保證交貨時間，縮短供貨週期。王樹彤也認同走精品策略，認為這樣能培育客戶忠誠度，搞好客戶關係管理。陳年也同意走精品策略，這樣能降低選書的成本，陳年提出進一步的思路是卓越選幾本暢銷的、能讓網民接受的圖書出來，卓越自己把這個做起來。陳年想找類似《上海寶貝》這樣的書，但找了半天都沒找到。這是因為，卓越網一開始還有一條很重要思路，就是做大多數人的生意，要做大眾品。換句話說，一要精品，二要大眾。按照這個要求去選書，不太好選。就算選到這樣的書又做不過當當，沒辦法，人家量大，要的折扣低。

這個時候，有個契機，《大話西遊》出來了，這部電影在網上很火，但在書店裡的VCD卻賣不太動。陳年也很喜歡這部電影，他在圖書圈子裡朋友很多，一天聽說有出版社手頭有批《大話西遊》的VCD要處理，陳年趕緊抓過來。

由於是銷存貨，所以價格壓的很低，《大話西遊》4張碟，卓越起先賣40元一套，後降到20元一套，和盜版價格一致。當時《大話西遊》市場零售因為環節多量小，價格則在70元左右。

《大話西遊》5塊錢一張，和盜版一個價，自然很受歡迎。嚐到量大甜頭之後，卓越將《大話西遊》中更暢銷的《月光寶盒》獨立出來，賣10元一套。跟著，卓越又將《月光寶盒》價格降到8元。

雷軍多年和盜版作戰，他應該也是對使用者盜版心理研究最多最深刻的人，說到底，自從盤古之敗　，他從內心開始加速了自己作為一個商業價值發現者的轉型。

《大話西遊》賣的很好，一天最高的