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月和你買兩萬塊，你給什麼價錢？”

李植聽到崔文定的話，心裡一喜，暗道這是大買賣啊。目前自己每天賣五百塊，一個月也才一萬五千塊。崔文定這一上就兩萬塊，自己的生意這就要翻番啊！

不過心裡雖然高興，李植嘴上卻把得緊緊的。

“若是每個月兩萬塊，小店能以十八文一塊的批發價賣給崔相公！”

崔文定聽到這話，臉上一黑，說道：“李植，我每個月跟你買這麼多，你還給我這麼高的價錢？”

李植淡淡說道：“崔相公，我這肥皂如今是供不應求啊！恐怕只要你販到京師，到貨沒幾天就能賣個精光。說實在的，我二十文一塊零售是低價，崔相公賣到京師去，賣的價格肯定不止二十文吧，這其中的利潤巨大，崔相公不說大家都是明白的。”

被李植把自己的形勢說個門清，崔文定尷尬地咳嗽了一聲。想了想，他又說道：“我能賺一些，恐怕你也能賺不少？你這肥皂的進價，也就十文吧？”看著李植波瀾不驚的臉色，崔文定又說：“十一文？”

李植淡淡說道：“我多少錢進的貨，崔相公就不要猜了。但現在天津有肥皂貨源的只我一家！如果崔相公要兩萬塊，我最多隻能給十八文的價錢。”

被年輕人把話說死，崔文定一臉的沒面子，咳嗽一聲說道：“但倘若我要買更多的呢？”

“買多少？”

“每月五萬塊！”

聽到崔文定的話，李植吃了一驚。如果一個月出貨五萬塊，李植的利潤一個月就有五百兩以上，這肥皂生意就要變成大買賣了。李植本來不願意在十八文的基礎上讓價，但五萬塊的生意，也確實誘惑著李植。

而且這崔文定當真狡猾，雖然打定主意要買五萬塊，他卻先放個兩萬塊出來試探價格，然後才把數量加到五萬塊。如今數量提高了，李植不降價有些說不過去。斟酌了許久，李植終於開口說道：“十七文！”

崔文定沒想到李植在價格上咬得這麼緊，吸了口氣說道：“不能再少點？”

“半文錢也不能少了！”

崔文定考慮了幾秒鐘，把手往大腿上一拍，大聲說道：“好，精明！果然是我井邊坊的生意人！十七文就十七文！”

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第十三章　銀子

見崔文定答應下來，李植侃侃說道：“這個價格拿貨，是要先付訂金的。你先付一半的貨款給我，我才能從南方調貨來。否則如果我貨來了你不要，我不是虧大了？到貨的時候，你再付接下來的一半貨款。”

崔文定淡淡說道：“此事無妨，五萬塊肥皂八百五十兩，明日我就給你送四百二十五兩的訂金來！”

李植淡淡說道：“崔相公是個爽快人！”

崔文定見這少年精明有趣，大笑起來。

送走了崔文定，李植看著桌上的香料，想了想。

李植是會做香皂的，就是缺香料。此時有材料，他自然要試一試，便進到廚房裡做起了香皂。把肥皂變成香皂倒也容易：趁肥皂還軟的時候，李植把那一小盒木犀香油新增進入肥皂裡面，攪拌混勻。那肥皂晾乾後，就變得香噴噴的，變成香皂了。拿來洗頭洗身子，身上都會留有餘香，恐怕會深受婦女的歡迎。

不過這個時代沒有化學工業，香料昂貴，消費得起香皂的家庭實在太少。這樣的產品並不能賣多少出去，李植不準備大規模生產。偶爾做上一些，作為禮物送人倒是可以。

李植把香皂放在廚房的櫃子上。

第二天一早，崔文定就帶人送來了四百二十五兩銀子。沉甸甸地裝了一整箱，是兩個小廝一起抬過來的。

等崔家的僕人走了，李植把銀子搬進屋子裡，叫來