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捲菸，而只吸旱菸的高傳良看了一下說到。在高傳良的眼中的確就是這樣除了牌子沒什麼差別。

“好像粗細有點不同。不過不細看的話，根本看不出來。”

把煙從桌上拿起來以後，劉季元在眼前仔細比較了一下這幾根香菸後說到。而這會史道姆則在一旁笑著，作為一個資深的菸民，史道姆當然知道這幾根有什麼不同。

“史道姆，看來你的表情，想必你一定知道了。”

看著史道姆的微笑，司馬這才想起來自己眼前的這個德國人可是一個資深的菸民，恐怕在做的這些都還沒見過捲菸的時候，他就已經開始抽捲菸了。！~！

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第四十八章　捲菸（二）

“司，這幾根菸因為他的等級不同，所以他的圓周也就不同，這是各個菸草公司給香菸分級的最簡單的一個辦法。煙的級別越高，他的圓周也就隨之越大，當然這樣的話，它的成自然也會增加。”

對於這種再簡單不過的常識，如果連這些東西都不瞭解，那史道姆怎麼能稱得上是個資深菸民。更何況史道姆過去還曾在英美菸草公司工作過。

“呵呵！季元沒錯，就是粗細有點區別，但是並不明顯。捲菸的圓周是各個公司用來給香菸分級的，這一點史道姆倒是沒說錯，但是大家也看出來，這支圓周為28毫米髮香煙，和這支31毫米高檔香菸的圓周，如果不仔細看的話，根本就看不出來有什麼差別。”

司馬拿著兩支香菸舉起來對大家說到，的確如果不仔細看根本沒人會注意到這些細微的差別。

“現在無論是英美菸草公司，還是其它外國的、本國的菸草公司，他們生產的捲菸長度都是70毫米到72毫米之間。圓周規格比較混亂，這些公司的各個捲菸廠所產的煙支圓周有25毫米、26毫米、26。5毫米、27毫米、27。5毫米、28毫米、29。5毫米、31毫米等不同規格，我們要想顯出和他們的不同，最好的辦法就是在這方面動點腦子。”

早在最初一開始決定建立捲菸廠的時候，司馬就已經想好用這種辦法來佔有市場，這個辦法非常簡單，但是同時卻非常有效。當然成本會增加那麼一些。司馬相信無論是西元一九一五年的國人，還是二十一世紀的國人，在大多數時候都吃這一套。

“高檔香菸透過加大圓周來多新增菸草，但是實際上也就是和最普遍級別的25毫米的香菸能一眼看出差別，和28毫米的相比根本就不會有人注意到。試問有誰在買菸的時候會去細細比較兩支香菸的粗細？”

曾經也是一個菸民的司馬，當然知道沒有人可能會去比較兩根香菸的粗細，也很少有人在意這些，相比之下菸民注重的是口味和品質，不是太明顯的差別，根本就不會有人注意。

“其實有一個簡單有效的辦法，中國人嘛！實惠點的東西總要好賣一些不是，即然加粗香菸並不是那麼明顯。那麼我們為什麼不加長香菸？”

把香菸加長，是司馬想到的一個再簡單不過的辦法，加粗給人的感覺並不怎麼明顯，但是如果把香菸加長，那怕就是香菸做細點給別人的感覺也是非常實惠的錯覺。

“我們把普通的香菸加長到84毫米，這樣我們的煙擺在攤子明顯比別人的煙長出的一截出來。到時這明顯長出來的一截煙，對吸菸者的吸引力是不是言而喻的。”

國人在很多時候選擇商品，都會選擇一些比較實惠的商品，至少看起來比較實惠，尤其是在國人收入水平不高的情況下，國人選擇商品首先是考慮到其是否實惠。就像是現今國人在購買棉布時，會優先考慮摸起來手感較厚的布，在選擇香菸這種消耗品是也是同樣。

“我們把卷煙加長，那樣用料就增加了，本錢可不就也增加了。”

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