第十五章 中介的套路【求推薦票和收藏】(第2/2 頁)

一心二用，一邊打電話，一邊盯著貴賓室。

“蘇先生你好，是這樣的，我們在聖約翰名邸有三套在售的房子”

沙發上，蘇鳴手握著微燙的白開水，認真地聽著對方的介紹。

“那個有七號樓二十五層的樓房嗎？”

他突然打斷對方，提出了一個要求。

儘管他不太懂中介這一行，但網路上關於這一行的黑料很多，蘇鳴曾經也看過相關的報道的。

中介最喜歡做的就是看客下菜，他剛才聽張淑敏的介紹，三套房子裡面，有一套裝修特別好但價格賊貴，這應該是吸引客戶的。

還有一套呢很爛，採光、噪音等等，價格很低，這是拿來給客戶做對比的。

剩下最後一套就是他們中介最想賣給客戶的，因為他們會著重介紹這房子有多火爆，很多人在搶購，價效比又很高之類的。

總之最後一套就會被中介誇出花來，恨不得客戶當場掏錢購買。

因此蘇鳴聽完張淑敏的介紹之後，裡面就明白了他們的套路。

而且，按照他們這個套路，手上定然還有其他房源，只不過沒放出來而已。

因為一旦直接告訴客戶，他們還有很多房子沒出售，那麼客戶的選擇性更廣了呀，挑剔一番，還能順帶壓價。

所以中介肯定不會這麼幹的，三套，剛剛好。

但蘇鳴這樣提出特定要求，中介也會趁機抓住這一點進行提價。

這就要看雙方的博弈了。

張淑敏愣神了一下，“蘇先生，你稍等我一下，我找一找。”

然後仔細思考，並在在平板電腦上划動了起來，其實是在給經理發資訊。

為啥？

打配合呀，中介有句話叫不怕客戶要求多，就怕客戶沒要求。

沒要求的客戶，中介沒辦法掌握客戶需求，就很難成交呀。

一般諸多要求的客戶，得，中介還能對症下藥呢。

過了一會兒，張淑敏對著蘇鳴歉意地笑了笑，然後道：“是這樣的蘇先生，我剛才找了找，七號樓剛剛放出來一套房源，不是不是在二十五層，而是在二十六層的，我給你介紹一下，可以吧？”

後者不太情願地點頭，實際上內心卻很高興，因為他要的就是二十六層的房子。

墨微雨的房子就是七號樓二十六層，每一層樓大概兩到三戶人家，而且據蘇鳴的觀察，二十六層目前就只有兩戶人家有人住。

因此，他才會那麼篤定，也順便給對方挖了一個小坑。

沒想到一炸就炸出來了，完美。