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，怕影你上學，沒打你手機，可是打了好多次電話過來問你到這邊沒有，說要請你吃飯。”

“他志不在吃，只是想跟我商量要不要再定多一點毛料而已。”寧青敏笑了“李自利也是在生意場上打滾了這麼多年的人了，對於這次毛料的突然升價，也有點想法，估計想囤積居奇，但又拿不準下半年形勢如何所以想找我吃飯說說這個事。”

“老闆真英明，一下就猜中他的目。”張玉熟練的把一些東西存了檔，笑著說：“沒想到上電腦課就是教打字正學到的東西還是自己坐這兒搗騰搗騰，摸索著學會的。白交錢了。”

“哈哈，當初讓你自己隨便點開頁面看看，你都怕把電腦搞壞了現在就隨便搗騰了？小心別把新款樣品的圖弄不見了就行。”寧青敏看看孫文不在，問道：“阿文哪裡去了？”

“他開了車到客戶公司拿吊。”張玉站起來整理一下訂單。遞了給寧青敏過目。伸個懶腰說：“外商還是要用自己地吊牌。說我們地牌子沒在他們國家註冊地。車了我們地牌子也沒用。”

“嗯些也會在其它國內註冊我們地牌子。註冊花地錢其實不多主要是牌子註冊了。就得有品牌意識了保護這個牌子。讓這個牌子發展起來地貨品就得每件都有質量保證。有一點點小問題地。都得拆了牌子才能出售。”寧青敏翻看訂單。揉頭說：“全要求儘可能在國慶節前出貨。廠家這段時間還不得忙瘋了！加班加點地趕貨當然能趕得及出貨。但是工人地加班費可是雙倍地。這個工錢計在衣服毛利上。我們賺地又少了一點。再有訂單來。你得跟客戶商量著把時間拖後一些。不能湊一堆了。”

“可是。國慶長假。正是銷售最旺地時候。客戶全都希望在這個時候推出新品霸住市場。”張玉見寧青敏斜靠在沙發上。樣子有點累。忙過去倒了一杯水遞給她。坐在她身邊一起看訂單。笑著說：“原來生意太好也苦惱呀！”

寧青敏看著看著。抽出兩張訂單說：“這兩個客戶地地方靠地這麼近。為防止惡性價格戰。你下次儘量不要讓他們定同一個款。”

“好地。”張玉接過訂單走到電腦前。輸入訂單號作了備註。一邊說：“老闆。人家牌子貨都是定好價地。我們做批發。就得打折讓客戶提貨。可是他們分到小批發手裡。小批發再到手裡。應該可以照著我們吊牌上地價錢賣呀。怎麼戰？”

“批發商批給小批發商時，同一個款不一定價錢全一個樣，肯定會根據地方不同作價格調整，又會看對方潛力作相應的讓步，就這樣，這個貨到了零售商手裡，拿的價錢極可能相差極大，如果兩個大批發商的地點相接近，一個賣的便宜些，小批發肯定全湧他那兒去了，這會導致另一個批發商貨品批不出去，既然批不出去又知道原因的話，肯定會調低價錢，雙方就會陷入惡性競爭中，下次再來跟我們定貨，不是會要求只單做他一個客戶，就會拼命壓低價錢，以利於他再次作價格戰，無論是那種，對我們都不利。”寧青敏解釋了一下，笑著說：“不過，只要我們掌握的好，就不會出現這種情況。”

“老闆，我就不明白了，我們註冊了牌子，怎麼不乾脆開個專賣店，自己賣自己做的衣服呢？”張玉抬頭看向寧青敏，眨眼說：“一想我們的衣服也是專賣牌子，我就興奮。”

“傻瓜，自己做專賣店要直接承擔市場風險，也得有現金作支撐，還得有相應的配套工作等等，不是我目前有能力做的。

讓批發商把貨先銷往全國各地，也是讓人先眼熟一下這個牌子，等我們自己註冊一個公司，實力也增強時，再來設專賣店，到那時，才能水到渠成。”寧青敏喝完了水，覺得不解渴，從茶几下拿出茶盤，煮了水準備衝功夫茶。

張玉忙過來拿葉，笑著說：“我跟孫文有時候中午吃飯盒覺得膩了，也會沖沖功夫茶喝的。