第96章 Gager(第2/5 頁)

事實上，對爆款的預測也是專門的學問，並非是最美貌的衣服就最爆，她尬在那裡，過了一會強答，“還是和以前一樣，做工精緻，設計簡潔——”

“答不上來就說自己不知道好了。”溫萱這一次倒是沒‘嘖’她，直接開懟，宋雅蘭只能認慫，摸摸鼻子低頭說了聲是，“你現在肯定不會知道什麼是爆款……因為爆款根本還沒決定，這是大集團買手和美國那邊的資深編輯共同決策的結果，也是他們……或者說我們這些人在時尚圈的底氣。”

她又深深地吸了口煙，“呵，即看即買，真這麼搞成了，以後讓他們怎混？”

如果是別的品牌，溫萱只會笑話他們發瘟，圈子裡混這麼久了，利害關係都看不清，品牌怎麼建立起來的？但對韻】，對於從來都是底氣十足、牙尖嘴利的韻】，對這個第一個釋出會就開得一波三折，故事重重的品牌，她是怎麼都不會說喬韻是被衝昏了頭腦，是活得不明白，是在發癲——也許從前會，但現在，喬韻憑著一場又一場的大撕已經贏得了溫萱的敬重，即使她不會承認，可喬韻做什麼事她先就會認定這是有道理的，至少想去應該是能行得通的，所以溫萱就越想越有意思，越想越覺得好玩，她甚至都還有點希望他們成功了。“那個即看即買，先要有網址吧？你有沒有，我去看看是怎麼回事。”

“我有我有，”宋雅蘭趕忙開電腦，一邊開還一邊有點糾結，“主編……真希望他們能成功啊？可，他們要是成功的話，那我們……”

確實，身為時尚編輯，屁股肯定是坐在編輯這邊的，即看即買，冒犯的是時尚編輯和買手的雙重權益——如果說宋雅蘭開始還有點迷糊的話，溫萱的話就已經點得很透了：每年的爆款、新風尚，這是怎麼決定的？可以說是殿堂級設計師和買手、編輯共同決定的，用句最簡單的話來說，那就是使用者需求就是由他們創造出來的。

如果從需求的角度來說，其實每人每年的新衣需求可以說是極端的少，時尚業是建築在虛榮心和從眾心上的商業，快速迭代的流行元素，不僅僅是內部競爭的結果，更可以說是一種行業共識——一種衣服流行三年以上，銷售額就會直線下跌，因為大部分該買的顧客都有一件了。所以作為設計師，你每個季度都要給顧客走進服裝店裡買一件新衣的理由，這就是流行元素的迭代。

而如何把一個新的流行元素推銷給大眾，在他們心裡創造出這種需求？這就是時尚雜誌和時尚買手共同的操作結果了，這一行的迭代可以說是這樣的機制，每年的時裝週上，各大品牌推出自己的新元素，供編輯和買手們挑選，買手則和編輯以多種方式溝通決定下一季的爆款。這種合作方式非常多樣化，因人而異，可以是在某個沙龍中一邊抽著大.麻一邊定下，也可能是買手透過訂貨量來確定下一季主推的款式，隨後和編輯商議，為主推款做些專題，也可能是資深編輯看中了某件單品，通知買手自己要上封面，買手於是立刻加大了這款單品對應的成衣款訂單……

總之，設計師提供的是一種選項，而買手用銷量，編輯用曝光來做出選擇。這種選擇有明確的傳遞鏈條，權力始終緊握在那麼一小群人手裡，美國《voyage的主編，saks5的買手總監，可以說正是這些人決定了鋪天蓋地的廣告上，模特到底穿著什麼衣服，拿著什麼包。是的，他們可能只提供了一次封面選擇，但品牌也會依據訂貨量來決定自己的宣傳重點，那些差一級的媒體也會依據行業風向標的服飾選擇，來確定這一季的風尚關鍵字，最終，大眾被這種狂轟濫炸影響，發現了新設計中的美，被創造出了對新衣的需求，走進百貨公司、專賣店裡……服裝業完成了又一次生態迴圈。

所以，時裝週一定要反季開，雖然現在大部分奢侈品已經不再手工製造，成衣全是機器生產，要快也可以快，但沒有半年的