29、時尚買手（下完）(第3/10 頁)

在櫃檯後面一屁股坐下來，搖搖頭，“什麼國際時裝週，我看和老興旺也沒有任何區別。”

“生意場不都是一個樣？”喬韻還是笑眯眯的樣子，“老闆，你回來了？怎麼樣啊，是不是談成了一記大單？”

青哥白她一眼——兩個人現在越來越熟，他也越來越敢說話了，“什麼大單？做夢快點，兩款兩件，進價三折，先款後貨……我把帳號給他們了，一會你記得查收。”

“噢……”喬韻開啟電腦，把青哥手抄的訂貨單登進去，紙條也放到一邊留檔，“又是縣城精品店啊？這個市場真比我們想得大。”

“支付寶都不會用，不是縣城是什麼？”青哥撇撇嘴，脾氣不太好的樣子，“就兩件還敢講價，想叫我們t恤500給她，說是這樣就再帶一件皮夾克，好會再追單……”

“那你降了沒有？”喬韻還不知趣，追問。

“當然——”青哥眉毛都豎起來了，氣勢很旺盛的樣子，但就像是被戳破的皮球，一下又癟了，“——降了。”

喬韻被逗得咯咯直笑，“有骨氣的，給你點贊——哎喲，幹嘛這樣子，500也還是有賺啊，那件t成本價200都不到，500也可以了……你老興旺做多了還不知道這些批發商心理？報價單上的價格肯定也得往上浮一浮的嘛。”

“可惜了頭兩天那些意向客戶。”她說得是在理，可青哥還覺得有點洩氣，“有好多人要拿3、4件的。”

雖然不是不知行情，不懂規矩，但兩人還真都是第一次做這種高階品牌的原創推廣，他們的心理底線是逐步崩潰的：時裝週第二天起，陳靛就開始專職接電話，回郵件了，一開始詢問度還真不低，但90%以上的客戶量都極小，1、2款，每款1、2件，而且還要在進價上摳摳搜搜的，用陳靛氣急敗壞的抱怨來說就是，‘這幫細慫在7p拿貨都比這個豪氣——mlgbz，現在7p一款沒十件都不要想和我講價！’

以新晉7p大批發商的心態來做，成單率當然不高，青哥團隊也不是沒理由：兩件都能突破報價單的底線，那這個價格就已經全面崩潰，一旦傳開和大批發商根本沒法談了，品牌定位也無法維持，這麼大的差價，這品牌還有什麼二線奢侈的？簡直就像個騙子牌——而且，二線奢侈的定價，這麼有格調的衣服……放在縣城精品店裡賣不覺得low嗎？按照想象，這種衣服就該在新天地、久光、南昌路這樣的高大上區域開個裝修高冷的旗艦店，賣給那些出入寶馬香車的富豪才算是高階啊，最最起碼，面對縣城精品店級數的談價，不應該是這麼容易讓步吧？

就連喬韻都無法否認這個思路，結果第一天他們只成交了100件不到——還是因為其中有一個大單，j省經銷商黃總各款都定了兩個size，加在一起三十多件，還有來自南昌路和南鑼鼓巷的一些小店，拿貨也幾乎和縣城精品店一樣保守，普遍在5款以下，一款也就拿一個size試水，大城市唯獨的好處就是這些店主更‘傻’，更信印刷品的公信力，雖然也試圖講價，但可看出心態是發虛的，大部分隨便講講以後也就按報價單拿貨了——也可以看出來，和縣城店鋪比，他們的利潤率是更高的，因而對成本敏感度會降低。

在第二天上午，他們還能守得住，到下午青哥也開始發慌了：大部分打來電話談價的老闆，聽說報價單不會有折扣以後也就都打了退堂鼓。又沒了黃總大單撐場面，簽單率慘不忍睹——到這時候他也開始正視全國市場的基數肯定是金字塔形，縣城精品店逼格最low，但數量必定最多呀，南昌路能有多少店？即使每家店都來拿貨，也無法和後者比較啊。

且不說報價單上的價格有沒有給他們留足了利潤，在實踐中可以肯定的是，報價單的定價是突破了大部分縣城老闆的心理底線的，他們的談價心態也