第八十八章 護城河理論(第1/4 頁)

第二天的高管會上，隋波提出了易趣公司要進軍C2C業務的想法。

這讓在座的很多人有些驚訝。

要知道，即使在美國，也沒有一家網際網路公司，同時開展B2C和C2C兩項業務的先例。

亞馬遜是B2C，Ebay是C2C。

各自都在自己的領域裡，做到了最大。

張奕就首先提出了不同意見。

“這樣會不會太冒險了？

B2C和C2C的商業模式完全不同……

無論是使用者群體、平臺性質、運營模式，兩者的區別都很大。

當然，我的意思，並不是不做C2C業務。

只是現在正是易趣快速發展的階段，而且很快我們要啟動B輪融資和上市計劃。

這個時候，是不是還是先穩妥一些？”

宋健則皺眉道：“C2C現在的主流模式是網上拍賣，這種模式在國內到底有多大的市場，還不好說……

我們現在就好比本來是做商場的，要去做集市。

即使從傳統的零售行業來看，也很少有企業，能夠兼顧兩者的。

波總，你是出於什麼考慮，準備在這個時間推出C2C業務？”

隋波笑著點頭。

先不回答兩人的疑問，而是看向其他人，等著大家先發表意見。

不過，除了張、宋兩人之外，其他人都已經習慣了隋波做出每項決策，背後都有著深遠的想法。

所以都沒有出聲，紛紛看向隋波，等著他這個公司的領頭人，說出自己的理由。

其實就連張奕和宋健，提出意見，也是希望聽聽隋波真實的想法。

甚至，心裡都做好了被他說服的準備……

沒辦法，一直以來隋波在戰略上的思考，都是後來被事實，成功驗證過的。

對於隋波，他們有著莫名的信任。

看到其他人都沒有意見了，隋波這才笑著點點頭，開口道：

“很好，Joe和老宋的意見，都沒錯。

B2C和C2C兩種電商模式，其內在的經營理念的確全然不同。

按理說，現在電子商務網站蜂擁出現，市場熱度高漲。

在這種大的市場環境下，現在我們應該在B2C領域更專注，繼續保持市場領先地位。

而不是再開闢一個全新的戰場，分散我們資源和人力，去搞C2C業務。

尤其在現階段，C2C業務還很難有成型的盈利模式……

那麼，我為什麼會決定現在進入C2C業務呢？”

他站起身來，走到一旁的白板處。

拿起白板筆，在白板上畫了一個圈，圈裡寫上B2C；

然後又畫了一個有部分交集的圈，寫上C2C。

回過頭來，說道：“如果我們把具有網購需求的個人消費者使用者進行分類。

B2C業務就是那些更關注產品品質、專業性的使用者。”

他用筆點了點B2C的圈。

“C2C業務就是那些關注價格、產品的豐富性、個性化的使用者”。

隋波又點了點寫著C2C的圈。

“中間一部分使用者，就是那些既關注產品品質，也關注價格的使用者。”

白板筆繼續點了點兩個圈的交集部分。

“那麼，我們需要知道一點，使用者的需求不是一成不變的！

使用者會成長，需求也會多樣化，很可能出現這種情況：

當一個使用者想買電腦、手機、甚至其他電子產品時，他會更關注品質，上B2C網站購買。

而當這個使用者想買一個他找了很久的東西，比如限量