第十一章 專案前期評估(第1/2 頁)

隋波簡單計算過，這個作為初期過渡的BBS中介專案的投入產出。

首先是成本，以一個城市布點來做估算：

首先是站點成本：

至少需要一個辦公場所，用來架設BBS，帝都現在周邊的房租在1500-2000左右；

BBS伺服器，用現在奔騰586最好的配置組裝電腦，大約需要1萬，限於現在的網路還是撥號，至少需要準備兩臺，也就是兩萬。

同時線路也最少兩條，現在電話初裝費下降了不少，預計1萬元。

站點成本總計3萬左右。

市場宣傳成本：主要是大學宿舍發宣傳單頁，進行BBS平臺的宣傳和引流，可以招兼職學生，傳單印刷成本（1萬張，約2000元）+兼職人員的費用（5-10人，500人），考慮兼職人員的浮動，宣傳成本約1萬元。

裝機費用，主要是計算機專業學生，以一所高校2-3人，1000人的保底工資，按5所高校計算就是1.5萬。

至於裝機分成費用可以定在100臺，看單量來計算。這是從利潤里扣除，可以不計入成本。

考慮到送貨是電腦這種目前的貴重物品，最好能配一輛類似快遞送件的電動三輪車，雖然現在市場上不多，但應該能夠定製到，預計5000-8000元成本。

簡單估算下來，初期做一個能夠覆蓋到周圍3-5所高校的BBS中介站點，開始的投資成本在6萬左右。

其中固定資本4萬，人員及物料成本2.5萬月，一年的總成本就是4+2.5*12=34萬。

從盈利來看，據隋波之前簡單的調研，現階段的裝機市場還是比較混亂的。

除了價格相對還算透明的CPU、記憶體、主機板、硬碟之外，像機箱、電源、鍵盤、滑鼠等配件價格非常亂，隋波雖然不知道商家的提貨價，但根據前世的記憶，估計裝機的毛利至少在10%-15%左右。

按照平均6000左右的整機價格來估算，一臺電腦的毛利應該在600-900之間，去掉分成的100，毛利估計為500臺。

一個城市覆蓋3-5所主要高校，以一所高校平均2萬大學生計算，以十分之一（也就是1到2個宿舍一臺電腦），或者百分之五（去掉部分已有電腦使用者）的潛在使用者群體計算，一個城市潛在使用者規模在4000-6000左右。

再考慮到自行到電腦城裝機和可能出現的其他競爭對手，保守預估一個城市有3000臺電腦的裝機量。

那麼，專案的盈利就是3000*500=150萬。

這還不包括後期BBS影響力提升後，從商家處收取的廣告費用。

如果只是簡單的從營收比來看，34萬——150萬，這個專案還是有盈利價值的。

當然，這其中還有一個核心問題，就是支付方式。

要知道，現階段連最基本的電子支付都沒有，更不用說什麼支付寶了，要到1998年以後電子銀行才開始出現。

現在都是現金交易。

這就牽扯到一個支付問題——怎麼保證在BBS作為中介提供服務時，使用者在沒有親自去店鋪挑選電腦的情況下，願意支付費用？

提前付款就牽扯到BBS作為中介的信譽度問題。

要知道當年京東為什麼前期一直堅持自營業務，一方面是保證利潤率，另一方面也是自己作為商家，省去了中間的交易信用環節，所以京東一直有能夠做到貨到付款。

所以，恐怕在剛開始時，哪怕是按照訂單採購，前期也需要墊資。

而如果更進一步，提前採購配件，那就真的成了京東的B2C商城模式了。

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