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果不談，或者一下子就拒絕了。那就不是談生意了。所以，談生意，一定要忍，忍，忍。我就缺這點，現在看到這裡，想到這裡，我都發覺我做錯了很多事情。我的生意，我的態度，我都不怎麼跟別人談太多的，總是覺得羅羅嗦嗦，煩。所以，一下子就拒絕了。現在我承認我錯了，我該檢討、改正了！

這一回裡，剩下的就是孫權掃平一些山寨流氓土匪，鞏固自己的勢力，擴大自己的邊界了。孫權和曹操都是行動派，所以，都成功得比較早。而劉備心裡想很多事情，大部分都不做，擔心太多了。所以，遲遲未能有所成就。我現在的心態和處境，和劉備是有相似的地方的。象晚上巧巧說的，我所說的東西都太虛了，應該更加註重些實際的東西，一步一步的來。實際的分析一下。呵呵。。。這小P孩，說得還是值得去聽聽的。只可惜她三兩句就把我給打發了，可能她心情也不好吧。哎，今天的心情，一下子覺得很失落，很失落。

《我的三國演義》第三十八回，草草幾筆，算了把作業給交了吧。

BEMBEN　CHAN

廣州一個人

2008年10月28日星期二　22；58分書　包　網　txt小說上傳分享

第三十九回 荊州城公子三求計　博望坡軍師初用兵

第三十九回 荊州城公子三求計　博望坡軍師初用兵

這一回內容歸結一下，比較簡潔：諸葛亮的計謀應用！

茶罷，琦曰：“琦不見容於繼母，幸先生一言相救。”孔明曰：“亮客寄於此，豈敢與人骨肉之事？倘有漏洩，為害不淺。”說罷，起身告辭。琦曰：“既承光顧，安敢慢別。”乃挽留孔明入密室共飲。飲酒之間，琦又曰：“繼母不見容，乞先生一言救我。”孔明曰：“此非亮所敢謀也。”言訖，又欲辭去。琦曰：“先生不言則已，何便欲去？”孔明乃復坐。琦曰：“琦有一古書，請先生一觀。”乃引孔明登一小樓，孔明曰：“書在何處？”琦泣拜曰：“繼母不見容，琦命在旦夕，先生忍無一言相救乎？”孔明作色而起，便欲下樓，只見樓梯已撤去。琦告曰：“琦欲求教良策，先生恐有洩漏，不肯出言；今日上不至天，下不至地，出君之口，入琦之耳：可以賜教矣。”孔明曰：“疏不間親，亮何能為公子謀？琦曰：“先生終不幸教琦乎！琦命固不保矣，請即死於先生之前。”乃掣劍欲自刎。孔明止之曰：“已有良策。”琦拜曰：“願即賜教。”孔明曰：“公子豈不聞申生、重耳之事乎？申生在內而亡，重耳在外而安。今黃祖新亡，江夏乏人守禦，公子何不上言，乞屯兵守江夏，則可以避禍矣。”琦再拜謝教，乃命人取梯迭孔明下樓。

這一計謀的應用是很簡單的，把主體挪開，就OK了。劉琦找劉備，劉備不說，但劉備教他怎麼去逼諸葛亮給他想辦法。呵呵，劉備這回踢了次皮球。不過呢，諸葛亮肯定也清楚的。只是這些小忙，對他對大家都有好處。所以，買個人情，大家都開心和解決問題就好。這和現在做生意的道理是一樣的。看看現在做生意的，買方總是說價格很高，賣放總是說沒什麼錢賺，價錢再底就虧本了。其實，利潤還是可觀的。心理戰術嘛！大家心照，基本原則和條件還可以接受的話，就接受吧。談生意，談來談去就是談心理。看誰先把嘴巴軟下來，誰的談判和心理素質好，多幾個電話，多幾回合郵件，多說幾次自己有多需要對方公司的大力支援，再多吃幾頓飯，多喝幾杯，慢慢就把生意給磨下來了。我也知道就這麼一回事，可我一直就沒有把這方面給做好。不知道為什麼，我比較討厭這樣做生意的方式。我也清楚自己不適合做業務，這樣的素質，我還需要更加多的鍛鍊。我也不知道我什麼時候可以改變這種心態。和劉備差不多，想得東西多，做就做不來。慚愧，慚愧~！希望大家不要學我，如