第42部分(第4/5 頁)

心血來潮想知道公司的產品做進去幾家於是他請司機把度再放慢些同蝸牛度差不多的商務車在道路上緩緩行駛索性車道前後沒有旁的車輛。

“這是什麼公司？”

“意俊。”

“那是用我們公司的產品嗎？”

“是的。兩年前賣進去的。”

“那是什麼公司？”譚瑞石又指右手邊特漂亮的一座廠房。

“耀科啊！新崛起的中國百強企業。”竹子信手拈來。

“我們的東西在裡面嗎？”

“在啊讓我想想三年前賣進去的。”

“這家呢？”

“賣進去嗎？”

“當然。”

“後面拐角那家呢？”

“也賣進去了。”

竹子略微有點不耐煩她索性說：“老闆你別問了你這一路上看到的公司廠房所有的都是用我們的東西！”

（全書完！）

………【第七部分　結局1　銷售和愛情】………

“等等！”竹子打斷她“對！你說得很對人生就是俯臥撐。”

竹子的心豁然開朗像是想通了什麼。

那天的情形又重現在眼前同譚瑞石聊天的情形。

譚瑞石喝了口茶清香在口中嫋嫋化開他想到個有趣的事情於是對竹子說：“你知道嗎？原來我很欣賞比爾蓋茨他是個嚴謹行事的頭兒我喜歡他的嚴謹作風尤其喜歡他在演講中的姿勢。”

竹子在心裡笑瘋了她知道比爾蓋茨的演講動作這位老人家習慣把兩隻手正反握在胸前一動不動就好像高音歌唱家提音練氣時的動作她覺得那太傻了是她所見過的最古板的動作。

“那麼現在呢？”

竹子知道他一定有話要說。

“現在我覺得你這樣的風格才是適合快變化的市場的比爾蓋茨不行。”譚瑞石說得很誠懇。

竹子翩翩一笑儘管她對於譚瑞石說的也有些吃驚。

回到家check完當日的maIL竹子想起答應過譚瑞石些感悟於是在郵件裡新開了封寫道：

親愛的團隊：

我一直有一個困惑那就是銷售的本質是什麼我們的姿態該是什麼我們同客戶的關係該是怎麼樣的我們同公司內的團隊該怎麼維持關係。//每位銷售都很成功也有各自的方法。有的銷售站在一個同客戶作為朋友的平等立場上有的銷售憑藉自己的人際關係網路強勢地運作專案有的銷售弱勢求助。

但究竟該怎麼經營？

我認為一個好的銷售那就不該是個單純的賣家而應該是個商人。

賣家和商人的區別在於賣家通常短視他們不注重長期的展只在乎一單單的成敗他們不在戶客人未來會給你多少利益只求現在的每一筆生意都賺錢他們計算利益以天為單位為了賺錢他們不惜耍手段欺騙客人；商人卻很關注長遠利益他們不在乎偶爾幾單的成敗他們計算利益以月、季度、年為單位而不是以天為單位為了得到長遠的利益他們不在乎暫時的損失他們還善於與客戶維持良好的關係。用一個簡單的比喻來說賣家試圖抓住客戶的錢包而商人試圖抓住客戶的心結果想要抓住錢包的偏偏沒有抓住想要抓住心的同時也抓住了錢包。

賣家和商人的區別還在於賣家出售的只是東西比如賣一件衣服賣家售的只是衣服當潛在的客人出現時他們對客人的說辭只限於說衣服是漂亮的、有很多花邊的、或者是做工精良的；但商人賣的不僅是東西本身還有價值並且商人賺錢更多靠賣價值而不是賣東西

然而商人同賣家最主要的區別在於

我希望我的團隊個個都是商人而不僅僅是銷售是賣家。

寫完郵件深夜三點竹子把郵件給譚瑞石順便抄送了一份給何永