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過程；oTR即oRdeR/To/RemITTence指的是從下單到貨的整個流程。其中oTR的流程最繁瑣複雜也是唯一不直接產生效益的一個步驟。

“啊！？”竹子頓時有點吃驚過度她的上一個銷售職位中銷售經理馮軍也是考慮了她的工作興趣和擅長的方面後才給她安排具體工作內容的。

竹子默想：看來當初她選擇來到上海、選擇直接彙報給一個saLesgm是錯誤的了裴如健顯然不可能成為她在職場上的貴人相反他也許會把她的才能埋沒住讓她寶貴的青春虛度。

竹子還在猶豫著是否向裴如健要求些什麼裴如健卻很有效率地給她一個又一個指令：

“你先就做寧開展覽中心的oTR工作。”

“你doT/LIne向瑞貝卡彙報做寧開展覽中心時有什麼不懂就問她。”

doT/LIne的意思是虛線doTLIneRepoRT也就是指虛線彙報。你有一個直接老闆他決定了你一年背多少指標有權評價你的表現但出於業務需要你還需要向另外個經理彙報這個經理不對你的指標負責也只對你的表現提供參考意見。

就像竹子現在直線彙報給裴如健但因為裴如健是saLesgm兼華東區銷售經理沒什麼時間能給竹子指導所以裴如健給竹子另外安排了個小區經理瑞貝卡指導她。

c。B。照明本來在華東區的架構很簡單一個大區經理下帶十多個人但為了方便管理在三年前改成了扁平化管理模式華東區下劃分出三個小區各有一個小區經理三個小區經理向大區經理彙報在華東區除了三個小區經理外裴如健自己還直接管三個人負責重要的專案。

瑞貝卡是負責上海、江蘇和浙江的小區經理。

“你明白dIRenete彙報的意思？”裴如健多此一舉地問了句。

“當然。”竹子想裴如健真是多問不就是腦門上多了根電線杆嗎？

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………【第四十二章　裡外不是人】………

寧開展覽中心是c。B。照明的一家叫永通光源的經銷商做的這個專案的總數不大但牽涉到的光源種類奇多。竹子瞭解了背景不知為什麼永通光源做這個專案時情緒高漲向c。B。照明申報專案要求幫助時半點都沒猶豫。c。B。也給了足夠支援工程師們歷時一個星期幫助永通光源完成這個專案的設計相關的商務合同將由永通光源同寧開展覽中心的業主簽訂而c。B。照明同永通光源簽訂的將是價值二十五萬的購銷合同。

永通光源本來是一個叫高翔的銷售開的可經銷商合同剛簽好高翔便辭職了。這時恰好竹子新來裴如健覺得寧開的專案有點小複雜便交給竹子練練手。一則二十五萬的數字不大二則他只給竹子負責寧開的專案而不是整個經銷商裴如健也不怕竹子出什麼紕漏反倒可以藉此看看竹子的應變和適應能力。

竹子剛上任抱著怎麼都要在最短時間裡做出成績的焦急心態心急火燎地同永通光源溝通採購部主任一聽是c。B。照明負責自己的銷售就像要把竹子吃了樣窮兇極惡地衝上來開口就問竹子：

“你什麼時候能給我貨？”

竹子根