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為自己的利益討價還價。

“你別忽悠我，我看過資料了，咱們國家的老鼠是總人口的七倍，你別說你那些員工每人一天抓一百隻老鼠，就算抓一千隻也抓不完。你知道不，就在咱們這個呼倫貝爾草原，老鼠的數量就超過十個億，你一個點才十個人，遠遠不足以應付鼠患。”烏胖子認真看了資料，不怕被李小青忽悠，反過來忽悠李小青。

“上校，夏季和秋季抓老鼠容易，到了深秋和冬季初春這段時間，天氣寒冷不易出行，滅鼠公司就只能吃存糧了，招這麼多人不幹活，怎麼養的起？”李小青這倒沒有說假話，內蒙古草原大部分地區屬於高原地帶，冬天最冷能到零下三四十度，根本不可能在這種環境下進行戶外作業。而且草原的冬季比較長，一年超過三分之二時間要取暖，有最少三個月時間嚴寒期，這些烏胖子都知道。

“所以，你聽我說完在接話。為了讓滅鼠公司生存下去，海南島也劃給伊藍梅特公司，作為政府指定滅鼠公司。怎麼樣，你的人有地方繼續幹活了吧。而且還能避寒度假，多好的事，我都想去伊藍梅特當員工了。”軍方在邊境地區的話事權很大，海南屬於海軍基地，軍方能說出這樣的話不奇怪。

“可為什麼是伊藍梅特？全國滅鼠公司不下於萬家，怎麼就看上伊藍梅特了？”說到底，李小青最在意的是這一點，他不想成為別人注意的焦點，他不喜歡。

“因為無公害滅鼠，全國這麼多家滅鼠公司，打著無公害滅鼠的超過一半，但真正無公害滅鼠的只有伊藍梅特。”烏胖子不想說，因為是自己推薦的，這會讓他覺得太囂張了。

李小青有點趕鴨子上架的感覺，但他說不出拒絕的話，除了自己需要支援，還有一點是李小青現在還是軍人，軍方的要求能拒絕嗎？

李小青向烏胖子表示要跟兩個手下商量，具體條件擇日再談。烏胖子也知道，雖然伊藍梅特得了天大的好處，但基本喪失了自主權，對於三個年輕的創業者來說，的確需要進行心理建設。

當晚，李小青把訊息一說，安寧和趙子龍二話不說馬上同意，電話連線參加第一次股東大會的周少文也投了贊成票。雖然李小青掌握著公司的絕對話事權，但否定其他人共同支援的意見肯定不行。面對這麼大的誘惑，要不是李小青本人有心結，肯定也是屁顛屁顛的同意。

現在他拿不出理由說服自己的手下，只能接受現實。“如果接受這個條件，公司運作模式就要改，十個人一個分點滿足不了這麼多人加入，我覺得以排為單位設立分點吧。這樣的話，管理成本不會增加那麼多，每年擴張的速度相對減小，讓你們也有時間培訓管理人員。”

既然已經確定未來的員工以退伍軍人為主，李小青索性把軍隊編制借過來用，一個分點設立一個排，每排三個班長帶九個兵，排長就是分點的負責人，另外配備兩個女的負責資料匯總和出納。會計暫時不下派，賬目統一由總公司管理。

如果一個區塊根據滅鼠需要設立了三個分點，在分點之上設立分站，由分站管理這三個分點。假設一個市範圍內設立超過三個分站，在那個市設立分公司，同一個市範圍內不管有多少分站，分公司只有一個。

把架構稍微調整一下，按照軍隊的排連營的三三制套上去，安寧和趙子龍感覺清楚明瞭，不會再像開始那樣一頭霧水不知道該怎麼管理了。畢竟他們當了這麼多年的兵，最熟悉的就是軍隊編制，現在公司基本模仿軍隊編制，他們當然會有駕輕就熟的感覺。

最後由安寧代表公司出面，跟烏上校簽署了一系列合作協議，明確每年接收五百名退伍兵的任務，並且表示，在情況允許的前題下，伊藍梅特公司願意招收更多的退伍軍人。

有人會覺得給出這麼多優惠條件才接收五百名退伍兵，會不會太誇張了點？