第67部分(第3/5 頁)

有什麼小看她的想法。

“我們總結下了這些年國內品牌的發展，為什麼不如國外品牌賣得好，其實我們的產品質量各方面都不比外國人的差，問題出在經營上。”

A廠商說完停頓了一下，希望得到蘇寶兒的反應，可惜人家一副你繼續說，我聽著的摸樣，感覺有點小小的挫折，但也只有繼續說。

“去年國外奢侈品品牌J品牌給我們很大的啟示，在我們國家找了個總代理商，叫做BAO，說起來跟蘇總的名字還是一個呢，呵呵，而這個決定也幫助J品牌打入了國際品牌前三位，我們商量了下，現在我們跟你們夢之源簽了，把產品放在網站銷售，其實也是一種代理，而且效果很好，我就想把我們的代銷模式轉換成代理模式。”

這等於是在放權了啊，但是廠商也多了更多的約束權。

蘇寶兒聽完還是很冷靜，並沒有看到心動的痕跡，身體舒服的往後靠了一下，琉璃眸中精光閃過，緩緩的道。

“對於代銷的模式我們現在很滿意，不需要存貨和擠壓資金，你們也知道，我們網站剛剛成立不久，負擔太重我們擔不起啊！”

代銷模式是指廠商把商品放在代銷點寄賣，等到代銷點把商品賣出去了，收了客戶的錢，廠商才可以收回成本，要是賣不出去就把貨退回給廠商，這樣一來代銷點不需要承擔風險。

代理模式是指，廠商把一部分權利分給下面的代理商，但是會要求代理商繳納相應的保證金或者代理費，而且在業績上也會有要求，當讓銷售的越多，得到的利潤就越大，廠商為了鼓勵代理商有更好的成績，達到一定的標準時，會給出適當的獎勵。

但是這對代理商來說風險就大了很多，比如要交代理費，保證金，還有批發貨的資金等等。

“蘇總真是愛開玩笑，代理模式確實比代銷模式資金要投入的大一點，但是相對的利潤也會提高啊，再說我們廠商也會給更多的扶持計劃，和最大條件的支援，以便大家共同發展。”

A廠商老闆也精明，聽出蘇寶兒的意思，不打算讓步。

“想要在我們網站代銷的廠商現在很多，如果我們真的要找產品代理的話，相信只要放出訊息，馬上就會有人找上門來。”

蘇寶兒不著急，她的平臺擺在這裡，公司的策劃部，業務部，訓練過後都是精英中的精英，每次企劃案都非常成功，所以她有實力也有本錢跟人家談條件。

不樂意的話，後面還有一堆人在排隊等著這個機會呢。

兩個廠商老闆一聽，果然焦急表現出來了，就是因為蘇寶兒最近在主推其他牌子，氣勢壓倒了他們兩家的品牌，其他的銷售渠道又莫名低迷，才會提出代理的想法。

他們的產品是不錯，但是別人家的也不差啊，問題是國內像夢之源這麼有實力號召力的銷售平臺不是每個人都可以做到的。

現在想把商品放到這裡來代銷的廠商，多不勝數，為此夢之源還專門成立了一個檢驗小組，指定了嚴格的條件，提交上神情書後，透過書面稽核，還要派人下工廠去考察，質量，衛生和其他的情況達不達到公司要求，就是這樣了還要再繼續做份報告往上申請，現在夢之源的名氣已經出來，選擇產品的要求更加嚴格是必須的，不然隨便一個牌子都能在上面銷售的話，豈不是變得很廉價。

“代銷也好，代理也好，都是為了大家能夠共同發展，共同進步，從而得到雙贏的局面，紙上談兵根本不現實，現在我們夢之源的人員數量也達到近百人，作為管理者我們身上的擔子也就是越重了，對兩位前輩的提議，我們也不是沒有考慮過，只是我們覺得如果代理一個牌子的話，不如自己創造一個品牌，那樣的話，從研發生產到銷售，我們都可以全程監控。”

這話不是說來唬人的，