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第20部分(第1/4 頁)

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次可賠了。

“趙師傅,丁小姐,這剩餘的七枚,就是你們的了,我們錢貨兩清,拜拜。”石磊衝著兩人擺擺手,拉著林龍離開。胡昌盛還想跟著,林龍直接拒絕了,說讓石磊送他回酒店,他要趕緊把這枚宋代元符通寶隸書旋讀保養一下。

“小石,好眼力啊,我差點就錯過了這種珍品。這枚讓給我如何,我真的很喜歡。”林龍在車上的時候,嘴巴還笑得合不攏。

“林總喜歡,那就原價一萬塊,您拿走。”石磊就知道,林龍不會讓他花錢,所以剛才才會出六萬塊競價。

“那不行,這一枚在市場上六到八萬,而且我找了很長時間,也沒找到。你這一枚,對我很有紀念意義,提醒我以後看東西一定要仔細。我給你八萬塊,市場上算是高價了,怎麼樣?”

“林總,真不用那麼多,我就一萬塊買的,一萬塊賣給您正好,我其實不太喜歡這銅錢。”

“別說了,就八萬塊,我能佔你便宜嗎?明天上午你來我酒店,我們談一下合同的細節問題。”

“誒,那好,多謝林總了。明天我上午九點鐘到酒店找您,您今晚好好休息。”

備註:隸書旋讀,為宋代元符通寶中的珍品,小平鐵母,為普通品。

第四十五章 欲擒故縱

“林總,這是我們做的銷售計劃書,不同的銷售額,對應不同的代理費報價,您看看有什麼地方不合適嗎?”石磊把一份冰城的銷售計劃書遞給林龍,而此時林龍手中還把玩著那枚元符通寶。

“我看看,嗯,這個銷售計劃有些保守吧?根據我們調查,冰城地處平原,人口也不少,電價也不高,市政~府都在呼籲大家綠色出行,電動車是很好的選擇。”

“林總,這不是冬天了嘛,冰城的冬天可比京城那邊寒冷的多。要是下一場大雪,或者颳大風,騎電動車出行的人還是比較少的,他們寧願選擇公交車。我們這個計劃經過了深思熟慮的,事實上我們公司還代理了一種腳踏車品牌,推廣的也非常不錯。”石磊解釋道。

“那你這個代理費有些過高了,這種代理費我們不是不能給,但是絕對不會給這種銷量的公司。我們在蜀中的代理費,就跟你這個基本一樣,但是別人的銷量,可是你這個計劃的十倍。這樣吧,基礎百分之十六,不需要你們在冰城做什麼大廣告投入,只要適當的做一些推廣即可。按照你這份計劃書,你們最高可以拿到百分之二十一。你想想,一輛電動車,從生產,到運輸,再加上廣告投入,我們才能賺多少?”

林龍可不會為了這一枚古錢幣就對公司利益有太大的讓步。再說這枚古錢幣,他也按照市場高價給了石磊,說起來要不是陪著他,石磊怎麼能轉身就七萬塊,翻倍還多。

“林總也要考慮我們的難處,冰城現在有這麼多電動車的品牌,比喜勝大的有,跟喜勝差不多有,甚至我們本地還有一家生產電動車的工廠。而且喜勝電動車無論是外觀、效能、價格還是品牌知名度,都沒有比較大的優勢。而且你們定死了零售價,我們就要給經銷商一部分的讓利返點,這樣零售商才能保證利潤。我們要想在冰城將銷售做好,還要投入不少的費用。算起來一輛車,我們不過賺一百塊左右,真的不多。您這一下子平均降低百分之五,我們可就要往裡搭錢了。”

“你倒是真能說,不過你就算說破天去,我也不可能給你這個價。你回去再想一想,重新做一份報價給我。昨天你也看到了,昌盛商貿的老闆胡昌盛親自出面邀請,今天下午我怎麼也要給他個面子。但是我可以保證,明天看你的新報價之前,絕對不會給他任何承諾,更不會跟他籤合同。”

石磊鬆了口氣,這個保證可太重要了。他下午回去可以跟吳總彙報一下,結合雷超和周愛軍的合同,重新擬定一個報

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