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，他是五方冰城的，找徐總有點事兒商量。前臺彙報了一下，帶著石磊走進徐光明的辦公室。

“小石，我沒記錯吧。你怎麼來了，找我有什麼事兒嗎？”徐光明笑呵呵的問。他心裡有些警惕，五方冰城在競爭白光文具的全市獨家代理，這小子該不會是來試探我們的吧。但是他也太年輕了，五方冰城怎麼也應該派一個老成一些的人過來吧？

“徐總好記性，還記得我的名字。我這次的來意也直說了吧，我們五方冰城在競爭白光文具的全市獨家代理權，聽說徐總也在競爭總經銷商，咱們能不能合作一把？”石磊笑著問道。

徐光明沒想到石磊這麼開門見山，愣了一下問道：“不知道怎麼合作？我們是做經銷商，你們是做代理，你該不會想讓我們退出競爭吧？”

石磊心裡想，你要是願意直接退出競爭當然最好。

“當然不是這樣，徐總知不知道，這次金閣商貿同時找了好幾家公司，據我所知，經銷商有五家，代理商有三家。我們已經打敗了另外兩家代理商，而也有兩家經銷商退出競爭，現在我們還有兩家共同的對手。不如我們聯合起來，先將另外兩家擠出去，我們再競爭如何？如果你贏了，我們退出，如果我們贏了，成為全市獨家代理商，可以讓光明公司成為最大的經銷商，怎麼你們都不虧。”

這是石磊路上想到的藉口，能給徐光明一種五方冰城訊息靈通的感覺。而且他們兩家聯合的訊息透漏出去，肯定能增加五方冰城在金閣商貿心中的份量，手下多了一個大經銷商啊。

徐光明也不是傻子，他一下子就找出這其中的問題。這樣對金閣商貿跟五方冰城的合作有很大的促進作用，而他們光明文化，無形中就被降低了檔次，成了配角。

“對了，我們這次投標的代理費是總銷售額的百分之二十五，預估年銷售額能有兩千萬。我們可以將其中的一千萬都交給你們光明文化來做，返點比例百分之五，怎麼樣？”還沒等徐光明說什麼，石磊繼續說道。

發動，他心通。

徐光明心裡嗤笑一下，年輕人就是年輕人，哪有直接把己方底牌說出來的。你要那麼高的代理費，難怪金閣商貿不同意。我公司只想成為全市總經銷商，保證一年一千五百萬的銷售額，加個百分之一二十的利潤再批發給分銷商，再找金閣商貿要百分之二十的銷售返點，我賺的比你給的多多了，金閣商貿賺的也多。

“那我考慮一下，對不起，一會兒我還等個人，要不咱們下次再聯絡？”徐光明開口送客。

石磊站起來，又勸說了徐光明幾句後起身出門。從光明文化離開以後，石磊露出一個笑容。

光明文化要的返點這麼高，銷售能力還比五方冰城差，難怪金閣商貿不同意。看來金閣商貿對代理費壓價，不是因為光明文化。

第十六章　王發啟叫停

石磊給孫宇打了個電話，孫宇在旅晨商貿一無所獲，別人一聽他是五方冰城的，根本連門都不讓他進。但是他看到了很多五彩文具的宣傳單，看來已經準備或者正在進行五彩文具的銷售了。

孫宇問石磊這邊怎麼樣，進去門沒有。石磊得意的說，不但門進去了，還不小心看到了光明文化的標書副本，他們要的比我們多不少，這樣的金閣商貿都沒一口拒絕，說明我們還是第一選擇。

在一家幽靜的小茶室裡面，黃玉娟抬起杯子喝了一小口茶。她對面坐著一位四十左右的男性，西裝領帶，帶著金絲眼鏡，看起來十分沉穩。

“劉哥，昌盛公司給你多少提成？你有多少把握？”黃玉娟問道。原來她對面這位，就是昌盛公司此次僱傭的獨~立經紀人劉明，黃玉娟以前跟他打過交道。

“昌盛公司什麼樣你還不知道，就是讓我們打個前站，真正談判報價的時候