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第4部分(第3/4 頁)

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?你們跟五方龍江什麼關係?”李志鵬接過名片,卻沒有接計劃書。

“五方龍江是我們的上級,我們是五方龍江在冰城的分公司。所以我公司絕對有信心,也有能力將白光文具在冰城的銷售工作做好。您既然聽過五方龍江,也聽過我們的渠道拓展能力吧。”

“哦,是五方龍江的分公司啊,那你又知不知道,當初這白光文具的全省總代理,是我們公司從五方龍江手裡搶過來的?”李志鵬嘴角掛著玩味的笑容。

擦,怎麼會是這樣,沒人跟我說過啊,石磊臉上的笑容凝固了。石磊才來公司不到三個月,不知道很正常,但是王發啟在五方冰城當了快兩年的經理,他總不會不知道這件事兒吧,居然提都沒提一句。

石磊還是硬著頭皮說道:“那是過去的事兒,而且我們跟五方龍江雖然有隸屬關係,但是同樣有一定的自主權,這份代理銷售計劃書,是我們公司經理確認過的。”

“這樣啊,那你認為,我最關心的是什麼?”李志鵬做出一副高深莫測的樣子,靠著椅子問道。

石磊迅速發動他心通,得知李志鵬心中所想。

“旅晨公司接手了五彩文具,他在冰城有成熟的文具市場銷售渠道,再配合五彩文具的價格優勢,很可能迅速搶佔冰城的文具市場。”

石磊大概沉默了一分鐘,想起昨天為了寫計劃書,在網上查詢到的資料,總結了一下說道:“以前冰城銷售最好的品牌就是白光文具,甚至全省都是這樣。現在南方賣的最好的五彩文具以冰城為跳板,想要攻入龍江的文具市場。五彩文具和白光文具實力差不多,產品質量和生產成本都差不多。我想李總最擔心的就是五彩文具,他會依靠旅晨公司在冰城的文具市場銷售渠道,迅速搶佔冰城的文具市場,甚至打價格戰。”

李志鵬眼睛一亮,別看這個小子模樣年輕,但是市場調查做的不錯啊。不過想想五方公司,出一兩個精英也有可能。

“那你們公司準備怎麼應對?”

這一點石磊還沒想到,不過不要緊,李志鵬肯定有腹案了。他馬上反問了一句:“那李總準備怎麼應對呢?”

石磊發動他心通,看到李總心裡想:“我準備在冰城找一家實力雄厚的代理公司,同樣要有成熟的銷售渠道,並且有能力跟旅晨公司代理的五彩文具對抗。至於價格戰,我也已經跟白光文具公司談好了,五彩文具敢降價,我們就敢跟著降價。”

“哈哈哈,開個玩笑,李總別介意。我認為應該用更加成熟的銷售渠道去壓垮五彩文具。原本在冰城,白光文具就有不少二級經銷商,我們五方冰城能將他們全部留住,並且開發出來新的經銷商,比如多開發網店和小型加盟店。此消彼長,旅晨公司想要發展更多的二級經銷商,需要花費更多的時間,完全沒辦法跟我們競爭。如果他們要打價格戰,我們可以奉陪,絕對會讓五彩文具虧損後撤離龍江。”

石磊這句話,又說到李志鵬的心裡,他很滿意的點點頭。但是並沒有直接答應,他還要看看其他公司的待遇。

“好,這份計劃書留下吧,不管是否會交給你們公司進行冰城的獨家代理,明天我都會給你打電話。”

走出金閣商貿,石磊用力揮了揮手,他能看得出來,李志鵬已經心動了,現在就要看王發啟的支援力度了,如果他親自過來談,那這一單有八成的把握能在明天拿下。

第九章 他還真的撬手下的單

下午,石磊回到公司。剛一進門,還沒回到座位上,就聽見黃玉娟在“自言自語”:“誒呀,有些人啊,天天出去轉,也不知道轉也什麼,你說會不會是找藉口曠工啊。工資照拿,還不用坐在辦公室。”

石磊看了她一眼,沒有接話。他也算怕了黃玉娟,如果石磊接一句話,那麼黃玉娟能

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