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皮薄肉厚核小，和印象裡最好的灰棗一樣。

又看了幾箱，所有的棗基本都是這樣，周韻微微衝張澤點點頭。

周韻和張澤對棗挺滿意，大家就開始談生意。劉紅說就按原來電話裡說的價，周韻他們全部要了就是3。5元一斤。

人情歸人情，周韻說若羌當時賣出的價是3。5元一斤不錯，但若羌和庫爾勒這麼遠，運到予州又要出大量運費，再這麼貴他們很難賣得出價。

張澤笑眯眯地只看不說話，而周勝武知道自己不懂這些，也只是聽。

劉紅有些驚訝地看了周韻一眼，她以為這個女孩是來玩的，沒想到出面談判的還是她，反而是兩個大男人並不說話，意思由這個女孩做決定。現在的女孩子可真厲害，她恍惚了一下。

不是她兒子和女朋友鬧出了小生命急著買房結婚，她也不會這麼急著把棗賣出去。她兒子有眼前這個女孩一半的聰明，也不用她這麼操心了。

一咬牙，她說：“我家好的灰棗共有8600斤左右，如果你們能要完就一斤3。2元，那麼多的棗樹，種上這麼多年，投入大量的錢、工夫、心血，再低我就連成本都顧不住了，等於白乾。”說完心裡嘆口氣，今年的棗就這樣了，希望明年會有所改善。

“那我們商量一番。”周韻和張澤、周勝武去一邊說話。“張澤，我們運輸走火車比較好，你和那個鐵路上的人說好了？”

“嗯，我聯絡過他了，他說可以儘快給咱們安排車皮運棗。”張澤笑眯眯地說。他說得輕鬆，周韻卻知道免不了人情打點。

“那天你送他的什麼？”

“兩箱中華煙。等再熟悉些了，我把你也介紹他們。”不是小韻，他根本不會認識那些人，不是藉著陳局長的名義，根本不可能像這樣輕鬆地把禮送出去。像他們做生意的，不怕送禮物，怕的是找不到門路，有錢卻送不出去。

一邊一直沉默的周勝武也不由地想，妹妹的運氣也真是太好了，怪不得那在張澤說她是他的大貴人呢，現在連他也有些迷信妹妹。

周韻不知道哥哥的想法，她又問：“予州那邊下線經銷商你也聯絡好了是嗎？”

“放心吧，都是專做乾果買賣的，不過估計他們也得看過貨才能確定。”

貨肯定是沒問題，再說張澤這麼說證明他找的人也比較有把握，“真是你辦事，我放心。”

“分工不同，你在那裡說不定做得更好。我看你寫的那個筆記，關於鹹花生和大棗的銷售策略都很好。”

兩人商量好後，周韻回去點頭同意了劉紅的價位。又笑著說：“劉姨，除了這個，我還有個事跟你談談。”

劉姨搖搖手，“讓姨先聽聽你說什麼吧，不然可不敢亂答應你什麼，你這個女孩子太厲害啦！我們辛苦一年，基本等於替你打工啊。”

幾人笑了起來。

周韻說：“姨，是這樣的，我們第一批准備把你家的棗全買了，不過你們回頭要幫我們把貨運上火車貨車，每斤我們給您5毛錢辛苦費，車皮我們已經聯絡過了，運費和人工費我們出。您看可以嗎？”

劉紅聞聽大喜直點頭，她聽到最重要的就是第一批，又讓他們幫忙運輸，那豈不是還有第二批？

果然，周韻接著說：“第一批我們付全款的90％，收到之後我們看過無誤，再把餘下的10％打給您。以後我們再要的話，想請您幫著收購這裡的棗，以4塊為底，只要質量和您家的一樣，運費和搬運人工費外，你談下來的差價都是您的，您看怎麼樣？”

劉紅欣喜若狂，連聲說好。只是這一點兒事，每斤最多能給0。8元，已是她們家棗價錢的四分之一了，就像自家的棗，運過去一筆就掙四千多元，給誰也樂意啊。

“不過，我們得