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，因為在運做方式、管理模式、財務管理、營銷成本等方面不可能是不可能完全一樣的，所以，他們的成本也就不會相同，那個政協委員所說的公佈開發成本實際等同於公開了企業最核心的競爭力，那生意還有得做嗎？我估計任何一個公司都不會幹的，所以，那個政協委員的提案就等於沒提。於是，我有個想法，我們的政協委員，對了應該等於美國的眾議院或者英國的下院吧，他們在那會議上究竟起了什麼作用呢？

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房地產專案的制勝之道是什麼？增加競爭力？怎麼增加？最主要的就是控制成本。怎麼控制？那就要在土地成本、前期費用、建安成本、配套成本、銷售費用、管理費用、財務費用、稅金等等方面下功夫。達爾文說：自然界能生存下來的，不是那些最強壯的，也不是那些最聰明的，而是那些對外界的變化最具有適應能力的。所以，控制成本是為未來的營銷做足功夫。

那陣子，我和莫小平對成本控制下了很大的功夫，因為我們知道，許多房地產企業在開發房地產專案之前，並未確定一個總的成本管理目標——目標成本，而是錢花到哪算哪，這就會導致成本失控，無法為成本管理提供明確的目標和方向。我那時辦公檯下一直寫著這樣一段話：對專案開發成本影響最大的因素就是企業領導者的決策，決策不當或決策失誤所造成的損失，對房地產企業來說是難以估量的。一個錯誤的決策會給企業帶來巨大的虧損甚至可以使一家企業倒閉。

我因為自己是做工程的出身，所以，甚至建安成本對整個專案的重要，那段時間，我還和南民敏、房震一起加強預算審查，安排施工全過程的材料和質量的監理，為了訂購便宜的材料，甚至我們親自出馬“貨比三家”。　李自為、楊在田把建築公司管理得很令人放心，只是這段時間，王巍巍似乎總是心事重重，我又太忙，沒有好好地問她一下。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…7…5　20：03：23

控制成本只是管理的一面，但是造什麼樣的房子，賣給誰，怎麼賣？這更加複雜。比如：地塊的地脈價值、歷史背景，市場的細分和提煉，產品規劃的可行性，綜合資源的整合是否符合目標客戶的需求？這一切都源於專案定位的準確，這不是書本上能夠看到的學到的，也不是踩踩盤就能決定的，這需要眼界、積累和經驗。那段時間，我幾乎天天與趙錦輝王凱找代理公司廣告公司開會，對即將開始的銷售進行精心的準備。

進行決策前，你會遇到很多的資訊，尤其是老總，這些資訊中有些是有用的，有些是無效的，有些是誤導的，等等。關鍵是你自己要有一定的判斷，不能沒有選擇的接收，那樣，你就會陷入公說公有理婆說婆有理的兩難境地，最後的決策很可能就是錯誤的。

代理公司有個女孩子叫張小瑩，四川妹，平時不怎麼說話，但是，有一次在討論用什麼方法定價的時候，當大家一致傾向於用權重法的時候，她提出，要注意現在消費者的心態、投資氣氛、市場環境、政策導向等問題。說，如果僅僅按權重法定價，我們就不能使價值最大化。她提出的預期價格居然比目前片區價格高三分之一。這個建議一提出，會議一片譁然，很多人都覺得不可思議，她的老總甚至當面說這絕對是個瘋狂的想法，我當時至少也是這麼認為。但是，那女孩子還是堅持她的觀點，說我們現在前期推廣力度不夠，蓄水不足。而這些，我是清楚地知道的，原因只有一個，那就是，我們現在沒錢。我們現在只是在售樓部前面立了塊廣告牌，其他的任何推廣都沒有。

見我比較忙，那女孩提出一個新的思路，那就是在網路上搞一次試水。利用深圳房地產資訊網的業主論壇來進行推廣，寫些軟文，然後搞些討論，看看市場反應。我覺得可以，就同意了。