第134章 做不好市場(第1/1 頁)

“什麼原因呢？”關有康問道。

黃定軍接著說道：“你聽我說！幾年後新的鍋爐廠市場佔有率巨幅萎縮，主營業務收入急劇下滑，還不到老鍋爐廠的二分之一。對於業績的持續下滑，管理團隊給出的解釋是，近年來電站鍋爐市場需求下降了。不過，國內電站鍋爐市場的增速在放緩，但是全球市場規模還是在增長的。”

“有資料嗎？”

“當時有人做過一個調研，即便是近年國內鍋爐市場增速下滑，但同行業上市公司依舊處於盈利狀態。比如，幾個外省的大型鍋爐廠就是盈利的，大海鍋爐實現了1億多的淨利潤，還有，華東鍋爐和嶺岐鍋爐當年也取得了數千萬元的淨利潤。相比之下，嶽江鍋爐廠自從合資以來，一直沒能實現經營性盈利。”

“貝爾通不是全球領先的企業嗎？他們難道做不好市場？”

“是這樣的，當時嶽江鍋爐擁有貝爾通的技術優勢，因此在國內市場往往售價偏高，單個產品的利潤率應該高於行業平均水平。管理團隊對於業績下滑的另一個解釋，則是鍋爐廠的搬遷，導致訂單下滑。”

“搬遷時，老鍋爐廠停產沒有？”

“沒有啊，新的鍋爐廠無非就是新廠基建時投入的資金多一點。長期來看，新的車間投產後就可以獲得大量收入的。”

“利潤哪去了？”

關有康是甘家宇重點培養的物件，黃定軍對他知無不言、言無不盡，他說道：“新鍋爐廠的絕大部分訂單，是透過貝爾通旗下銷售公司的關聯交易完成。根據嶽江鍋爐的年報顯示，僅貝爾通旗下的銷售公司，當年就實現了近十億元的銷售額，佔其全球銷售額的八成。大量關聯交易的存在，讓貝爾通對於新鍋爐廠的利潤，有著較大的調節空間。”

“股東們不會提出質疑嗎？”

“說了啊，沒有用，貝爾通的高管當場否認。在前任政府補貼扭虧救市之後，嶽江鍋爐廠又因連續兩年虧損，而被摘牌退市。”

“看樣子雙方是貌合神離啊！”

“你說到點子上了。”

“合資敗局的背後，折射的是合資雙方截然不同的利益訴求。當年，政府引進貝爾通是希望利用其技術和全球市場，將嶽江鍋爐廠做大做強。但是對於貝爾通，則將鍋爐廠視為其在內地的低成本生產基地，為其全球市場提供具有成本優勢的產品。”

“這麼優秀的企業就這樣走了下坡路。”

“是的。貝爾通併購之初相當長的一段時間裡，新鍋爐廠很少主動承接國內訂單。而此前的老鍋爐廠，其生產訂單則全部來自國內市場。原有的銷售部門也在貝爾通併購後，被逐步裁減。貝爾通接手新鍋爐廠之後，並不是要求銷售部門的員工去積極拓展客戶，而是讓銷售員工轉去負責應收賬款的催收。原來的銷售精英們紛紛自謀出路，五十多人的銷售隊伍，後來只剩下兩個人了。”

“肯定還有別的原因吧？”

“鍋爐廠國內訂單的萎縮，一方面與國內競爭失勢有關。電站鍋爐產品的客戶，一般都是有著政府背景的火電站，相比之下，大海鍋爐、華東鍋爐、嶺岐鍋爐等國企大廠，更易獲取政府訂單。另一方面，也與貝爾通在中國市場的戰略定位相關。一個被業界密切關注的事實是，透過併購嶽江鍋爐廠，貝爾通獲得了內地A級鍋爐生產資質。而當時在內地，外資單獨申請A級鍋爐生產資質是不可能的。當時，內地擁有A級鍋爐資質的企業並不少，但真正具備大型電站鍋爐生產能力的企業，僅有四家，嶽江鍋爐廠便是其中之一。”