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這點，還是莫小平提醒的我，所以，使我明白了從現金淨流量、價格折讓臨界點和其他因素等多方面綜合考慮。

現在，我們很多都是面臨政府專案激烈競的爭中，無論是裝置採購還是建築承包，利潤已經開始迅速下降，更多的依靠市場行為而不是政府行為去獲得專案是我們發展的一個基礎。如果一味迷信過去的成功策略，那麼美好不會太長久，在深圳每天都有機會，但是每次機會都充滿激烈的競爭，優勝劣汰是社會的基本法則。

在這次談判過程中，李自為告訴我彭敏儀現在進步很大。原來她對談判技巧的把握不是很到位，現在，基本上能夠獨立工作了。這一點，我感到很欣慰。

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…8　7：21：35

不過，我還是提醒李自為，要再培養一兩個能像彭敏儀這樣敬業，聰明的採購人員。企業要發展，不能只為節省開支而失去節約更大成本的機會。

在這段時間內，幾個小專案進展都不錯，除了一個全帶資的廠房壓了一部分資金以外，其餘的匯款效果都不錯。在企業回款報表或是曲線圖中，我們的回款呈健康穩步向上的趨勢。　為什麼是這樣呢？因為前兩年我剛剛向建築承包方向轉向時，給一個房地產企業帶資做的配套管網工程，做完了對方沒錢付給我，拿了兩套房子給我頂債，弄得我當時十分狼狽。

做建築裝置銷售和建築承包最大壓力不是銷量或者承包總額，也不是利潤，而是應收款。因為回款工作沒到位，無論是銷量承包總額或者還是利潤都是空談了。結果就是我們這行業的一句老話：“我想要你的利潤，你卻要了我的本錢”。企業就是要回款、賺錢，這是最簡單、最明瞭的一個道理。千道理，萬道理，回款才是硬道理。　我幸好有個莫小平這樣的會計，她的催款能力絕對不是一般人能達到的，她說話慢慢的從不得罪人，但是絕對會給對方很大壓力。

作者：nokiafit　回覆日期：2008…5…8　7：21：22

留名

手機上天涯，隨時圍觀熱點：3g。87book。com

作者：遊遍天涯　回覆日期：2008…5…8　9：56：05

上次就看了一半

作者：super…girl　回覆日期：2008…5…8　11：01：36

有意思，好看

作者：斷腿的小鳥john　回覆日期：2008…5…8　13：57：11

頂上。好貼啊。請儘快更新

作者：爬上樹的小豬　回覆日期：2008…5…8　15：36：11

留個蹄印先

作者：天佑中華A　回覆日期：2008…5…8　15：53：09

第十二章

一個颱風過後的傍晚，驟雨初歇，路上還有少許積水，被狂風吹落的葉子隨著前車飛起然後不斷撲向我的車窗，我不得不開啟雨刮。有人在清理被風吹倒的樹木，還有人在修理被風吹爛的廣告牌，總之，昨天到今天的這場颱風以及它所帶來的暴雨簡直給深圳帶來一場浩劫。

楊在田電話我說，剛才平湖的工地出事了，一個工人被風結束通話的電線擊中，已經送往山廈醫院。　我命令他立刻將工地封鎖，不能讓訊息傳出去。然後，我打電話叫莫小平查一下，出事的這個工人有沒有買工傷保險。過了一會兒，莫小平告訴我，這個工人是臨時招聘來的，到場才五天，還沒有買保險。我的頭當時就大了。

這怎麼辦啊？　《工傷保險條例》上有一條，　用人單位依照本條例規定應當參加工傷保險而未參加的，由勞動保障行政部門責令改正；未參加工傷保險期間用人單位職工發生工傷的，由該用人單位按照本條