第264章 軟肋、禁區、攔路虎(第1/1 頁)

第二天午飯時，明珠問道：“你們組長給你分了多少資料？”

小風答道：“才80個，是不是少了點？”

明珠笑道：“你之前的公司分資料一分就是300個500個，還不夠打一天的，那是因為太多空號錯號和直接掛電話的啊！”

小風已經打了一上午電話，點頭道：“這80個電話，個個貨真價實，除了實在沒空的，基本上都能聊個十分鐘八分鐘，態度還好……他們哪來這麼多高質量的資料？”

“聽我們組長說過，都是以前公司現場做活動時年輕的家長們親自留下的手機號碼，你跟他們聊孩子的成長和教育，他們就算不買，也可以瞭解一下，不會太反感啊。”

小風點點頭，“那確實，那一般的成交率怎麼樣？”

明珠答道：“因為那些活動都是在大型商超裡舉辦的，能去那種地方的，肯定都是有錢人，所以成交率還可以，就是你需要跟他們說清楚產品價值，對孩子哪方面有好處……”

小風點點頭，“就是感覺價格好高啊，半年的套餐將近千把塊了。”

明珠笑道：“說貴也貴，說不貴也不貴，你現在是剛上班沒錢，要是你業績好了，一個月幾千上萬的，別說一千，就是三千五千，你也捨得……”

小風之所以聊這個話題，是因為之前幾份工作都是別人做的最後一步，不需要自己完成“報價併成交”這個步驟。

可能是因為以前由於貧窮多次借錢留有創傷，也可能是債務壓身導致對花錢過度敏感，尤其幾百上千這種，所以開口讓別人花錢，這是小風長期以來不願觸碰的“軟肋和禁區”。

要想做好銷售，必須過了這一關！

“小風哥，你在想什麼？我吃完了，走吧？”

小風起身，和明珠一起來到店外，“我在想套餐價值的事情，如果客戶覺得物有所值，她肯定願意花錢！”

明珠滿臉開心，“對對對！我們組長好像也說過類似的話！她說銷售高手都有一個共同特徵，那就是讓客戶覺得物超所值！我就說你能行吧，你看你自己都能想到！我呢，組長說過的我差點忘光了！”

物超所值，那……那不是要誇大嗎，可是我……我不太會撒謊啊……而且客戶一說不需要，我就沒了底氣……可是，明珠……

於是問道：“那你是怎麼做到的？”

明珠開懷大笑，“她們都說我愛笑，笑聲有感染力，聽到的人都覺得開心，哈哈哈……小風哥，不是早就跟你說過嘛，要多笑啊……”

報價，成交，說服客戶，誇大，笑，還有語速，語氣……我這銷售路上的“攔路虎”可真多啊……

既來之，則安之，既然已經走了銷售這條路，那就大刀闊斧無情地鑿造自己吧！

小風心裡這樣想著，一路回到辦公室，燈已經全滅，大家都在午休了。

下午，他不斷調整心態和話術，只要客戶不掛電話，他就不停地說，換角度說，換話術說……

到了四點半，半年套餐，終於成交了一單！