第12部分(第3/5 頁)

猛地從辦公室的椅子上站了起來，激動地道：“李廠長，你果然在三天內給我打電話了。”

“怎麼回事？”李經緯有些摸不著頭腦。

“就是那個張揚啊。”姚新長長地舒了一口氣，道：“那天送檔案給你的那個四五歲的小孩，就是張揚啊，是他說你三天內必然給我打電話，我還真沒見到這世上真有這麼聰明的小孩，居然神機妙算到這種地步，三天不到，你的電話就來了。”

“張揚？這名字怎麼這麼熟悉？”李經緯拿著電話，同時翻開營銷策劃案，在第一頁的位置，便看到了張揚的大名：“策劃人：張揚。”

難道搞這個如此神奇的策劃案的人居然是那個小孩？

那個叫張揚的小孩？

“怎麼了？”姚新聽電話裡沒有了聲音，趕緊問道。

“我想立刻聯絡上張揚他們。”李經緯瞬間恢復了平靜，已經下定了決心。

“這可不巧，張揚他們白天要去旅遊，我估計現在已經出了，要晚飯的時間才回到白天鵝賓館。”姚新有些為難。

“嗯，好。”李經緯對著電話點點頭，道：“那晚飯時間我去找他，我們正式談判。”

打完電話，李經緯鬆了口氣，躺在椅子上覺得異常疲憊，微閉上眼，不知不覺睡著了。到中午的吃飯時間，他才被送飯的工作人員驚醒，揉了揉眼睛，胡亂扒了幾口飯，召集相關人員準備起晚上的談判來。

“既要保證談判成功，又要爭取更多的利益！”李經緯回味著三天來與張揚一行人的接觸過程，自己好像都被他們牽著鼻子走，總是處於被動，感覺到很不舒服。

這一次，李經緯決定扮回一局。

然而，事情再次出乎李經緯的意料，談判意外地順利。在銷售分成上，郭德兵象徵性地抵抗了一下，便同意將分成比例調整為15％，其他一些細枝未葉，基本上李經緯說是什麼就是什麼。李經緯吃了一次虧，所謂一遭被蛇咬，十年怕草蛇。在談判時，他也不敢提出顯失公平、太霸道的合同條款。

李經緯也會奇怪，為什麼這些人就突然轉性了？本來計劃好一場艱苦的談判的，突然之間變得如此輕鬆。等檔案簽下，李經緯有一種奇怪的感覺：“難道自己被騙了？”

張揚將完整的策劃案交給李經緯，李經緯才相信這一切都是真的，趕緊帶著策劃案和合同回到辦公室，召集相關人員進行研究起來，估計這幾天李經緯又休息不好了。

經過研究後，李經緯對張揚提出的天才營銷計劃不得不歎服：“真是天才啊。”

張揚的方案採取分銷的形式，在全球設定總代理，然後在國內各省分別設立省級銷售代理商，全球總代理收取代理商的加盟費，各省的銷售費用由代理商自己負責。省代理商又可以設立市代理商，可以收取市代理商的加盟費，銷售網路一直延伸到縣級城市之中。這樣，全國總代理便可以不花一分錢，便可以打造一個完美的營銷網路。

收取上來的代理費，全球總代理則用於運輸貨物的物流費用。

全球總代理便是張揚的六伯，而省級代理商便是張揚讓鷹哥培養的人。

為了不把秩序搞亂，張揚把代理費定的很高，十萬人民幣。由於是草創之初，省級代理商交不起高昂的代理費。張揚便想了一個辦法，讓省級代理商支付貨物的物流費用，直到結清代理費為止。對省級代理商的分成，根據銷售情況可以享受銷售收入的5％－8％，採取先交貨款後返點的方式。

這樣，張揚不需要花一分錢，便可以讓全國網路運轉進來。不僅如此，在這其中，還能夠大賺一筆加盟費。

以上的方案只是針對目前生產的低端產品。在奧運會之上，張揚知道健力寶將一炮走紅，從而為李經緯和他提供高額的利潤