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第42部分(第4/4 頁)

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追究,那麼此事就如此作罷,若需要幫忙,子敬務必開口。”

送走孫權後不久,魯淑也回到府中,他簡單的講述了從老人和店員口中獲知的訊息,他們發現起火時,是一更,許多人都聽到有人在後巷敲鑼,起身檢視時,才發現起火,但縱火之人在易燃之處灑了火油,火勢極猛烈,完全無法撲救,他們只能看著大火將一切吞噬。

如此這般,果如爹爹猜測的一般,縱火之人只是純粹想要毀去這四家店鋪而已,魯淑見步兒並未哭泣,不由有些詫異,待魯肅到書房與諸葛瑾閒談,便對步兒笑道:“步兒。為何你不傷心?”

“適才在船上哭過了,”步兒想到孫老夫人因為惱怒而顯得猙獰的面目,仍然覺得後怕,“被主公和老巫婆斥責了許久,現在還一肚子氣。”

聽步兒所言,魯淑一愣,隨即明白她口中的老巫婆便是指孫老夫人,暗暗失笑,“步兒,主公很維護你,我聽人提起過,每次老夫人要斥責你時,都是主公在保護你。”

“才不是,”想到孫策的種種不近情理,步兒只覺得滿心的委屈,“我怕老巫婆看見的哭,便躲在後艙,被主公發現後,他非旦沒有安慰我,還厲聲斥責,說我只知道銀子。”

看步兒的神情,果然非常惱怒,魯淑淡然一笑。“衝步閣毀了,幸好新店……。”

“新店裝修好之後,不要急著開業,”步兒將糖果子塞進口中,垂首檢視玉器作坊送來的玉牌樣式,“我突然有新的想法。”

“不開張?”魯淑一愣,他悄悄的摸到案几旁,拈起幾粒糖蓮子塞進口中,“如果咱們不開張,所有的客人都到西市的那家胭脂鋪了。”

“這是飢餓營銷,”步兒得意的抬起首。“我已經想好了,留幾個身健力壯的店員在建業,每日裡讓他們到城中的茶樓酒肆閒坐。”

靈機一動,已然明白步兒是要將新貨的訊息傳出去,西市那家店鋪再有通天的本事,也不可能在短期內仿出新貨,所有想要用新貨的人,只能等新店開業,等得心急如焚之時,那些貴****們可不會關注新貨的價格。

“步兒,你如何想到這個辦法?”魯淑伸手將幾塊玉牌舉在空中,細細檢視玉牌上的花紋,“我想即使入會費提到一百兩,也會應者若雲。”

“這是基本的營銷理論,”步兒指著魯淑手中的玉牌,“咱們既然開店,不能因循守舊,那些傳統的營銷模式是吸引不了客源的,咱們還得想辦法做廣告,找些代言人,酒香也怕巷子深。”

瞪大眼睛,完全不知道步兒在說什麼,她卻自顧自的說了下去,“我已經想好了,建業城中最有說服力的女子有兩個,一個是主公的妻子大喬,另一個是大都督的妻子小喬,小喬這邊比較容易,以爹爹和大都督的交情,咱們開口,小喬定然不會推辭,但是老巫婆盯得緊,要說服大喬可不容易。”

心下駭然,萬想不到步兒竟然打起那兩個人的主意,更何況至今不明白代言人是什麼意思,雖然是哥哥,但時常還得不恥下問。“步兒,代言人是什麼?”

“代言人就是幫咱們賣產品的人,”步兒說得眉飛色舞,全然忘記了孫老夫人的阻礙,彷彿大小喬已經是她口中的代言人,“咱們把新貨送給大小喬用,如果她們覺得好,便將她們的畫像放在店裡做招牌,咱們還可以請幾個畫師,將她們畫成畫像,咱們將那些畫像寫上新品的名稱,當做海報貼在店內,便是最好的生動化工具。”

越聽越覺得一頭霧水,魯淑只得放棄,小心翼翼的問道:“步兒,你要如何說服孫老夫人,她可絕對不會願意讓主公夫人拋頭露面。”

“這是最大的阻礙,”步兒面上終浮出一絲憂慮,“老巫婆一向不喜歡我,要說服她並非易事,即使把代言費加高,她也�

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