第五十八章 換股協議達成(第2/3 頁)

，自己也點上一支。

“於總，我看店內貓產品居多，應該是養貓的客戶多，進口貓糧雖然只有幾包，但是落灰很多，證明銷售很少，我可以理解為客戶消費能力一般，不適合這個價位，我看其他產品也不是很合理，這個你問林琳，他比我專業。”林琳點點頭，贊同了諸葛翼的說法。

“我猜測你找的這位店長是美容師出身吧。”諸葛翼問道。

“對的，他之前做了幾年美容，你分析的很對，真是行家一出手就知有沒有，有什麼好的建議嗎？”於洪點點頭說。

“我只是粗略看下，我說的意見不一定準的。”諸葛翼說。

“諸葛總見外了不是，咱們就是閒聊。”於洪這時已經心有底了。

“那我就隨便說了，有兩點建議，第一既然這邊養貓的客戶多，那麼貓砂的需求量肯定很大，那麼就用貓砂做引流產品，根據使用者需求，重點推膨潤土貓砂，10kg的膨潤土貓砂，在門口做個堆頭，寫個牌子，咱們就賣14.9元，放棄利潤；第二我看會員不多，那麼就做個會員活動，辦會員卡送全年驅蟲。”諸葛翼解釋說。

“第一個我理解，第二個你是怎麼判斷會員多少的呢？並且全年驅蟲成本太高了吧，對店內的業務也受影響啊，驅蟲也是一大收入啊。”於總疑惑的說。

“於總，會員多少很容判斷的，會員一般會送吸水毛巾，並且會員大多會做定期驅蟲，而會員的吸水毛巾和驅蟲藥都在那擺著，數一數就知道大概了。現在主流的驅蟲產品都是進口的，成本當然高了，但是國產驅蟲藥的進貨成本低了很多，一年十二個次驅蟲，成本也就兩三百，如果會員卡三千的話，不到10%，利潤會少一些，但三千塊錢的會員卡，咱們還是賺錢的，重點是換來了客戶啊，透支了他們的消費，和咱們店捆綁在一起。並且寵主不一定每個月都想起來，成本不到三三百的，我看附近的兩家店，他們做的很原始，搞這個活動對他們打擊很大的。”諸葛翼解釋道。

於總看看林琳，他清楚林琳對產品更懂。

“這個邏輯沒問題，國產的驅蟲藥的主要成分和進口的是一樣的，例如非潑羅尼，進口和國產的驅蟲藥都會用到，進口的藥效會強一些，但是成分一樣，國產的驅蟲藥效果也可以的。”林琳解釋道。

於洪對諸葛翼更加認可了，說的都切中要害，這次過了的目的達到了。

“豁然開朗啊，我懂了，用貓砂引流，用驅蟲活動轉化會員卡使用者，我回頭試試。”於總笑笑說。

諸葛翼也心有底了，於洪拉他們過了也就是這個目的了，合作的成功又增加了一份。隨後於洪提出找個景點逛逛再回去。

回到鵬城林琳在賓館整理培訓的ppt，諸葛翼給自己放了半天的假，去了書店。

於洪給他京都的客戶打電話，問諸葛翼的門店的情況，和諸葛翼談的時候就已經讓他的客戶幫他查了，從他客戶那反饋，諸葛翼說都是真實的，門店生意不錯，開店速度也很快。於洪又找人打聽了馬總的情況，把所有資訊都瞭解清楚了，唯一拿不準的就是諸葛翼和林琳的關係，於洪點上一支菸，還是有些猶豫不決，畢竟這不是小事。

於洪給諸葛翼打個電話，知道諸葛翼自己在新華書店，就說他要過去，一起喝杯咖啡。諸葛翼猜到了於洪的猶豫，心想今天這個事能定下來了。

兩個人見面後，於總給諸葛翼一支菸，自己也點上一支。

“於總，你還在猶豫吧，咱們都是商人，說出來咱們一起商量一下吧。”諸葛翼開門見山的說。

林琳不在，於洪也放開說了。

“諸葛總，這次合作我是願意合作的，林琳在行業中也是資深人士了，你也是公司股東，所負責的專案前景廣闊，我都是信得過的，但