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你不是做業務的，可能不瞭解。銷售，關鍵是靠個人領悟能力。實戰重要，但是，也是以堅實的業務知識做背景的。我不可能跟著所有人見客戶，人與人交談，是靠隨機應變和個人的感覺的。”
宋文珊不以為然，可是，也不願意直接的否決他的話，於是，換了一個話題。
“剛才主管問的廣告。收費的廣告埠……我們主要是在焦點房產，搜屋做廣告。焦點是公司的埠，搜屋是個人埠。搜屋的埠，有三個。任建，潘冰，我有一個。打到辦公室的客戶，搜屋上來的客戶，我會分給值班的員工……”
“怎麼用焦點呢？你覺得焦點上客戶的情況怎麼樣？”
陳偉皺著眉頭問。
宋文珊想了想：
“還可以吧。一天有一兩個，有時候會更好……”
“現在樂居比焦點好……我回頭建議劉總買樂居的埠。還有，我們需要安居客。至少，每個人都要有一個收費的埠……像在麥田或者鏈家那樣，自己出一部分錢，公司出一部分，每個人都要有自己的埠……”
“是這樣的。大家底薪不高，所以呢，埠都是公司掏錢的……工作一個月以上，都可以問公司申請。還有開單的，也可以申請……”
宋文珊解釋著。
“自己出錢才會有管理的責任心呢……人是有惰性的，公司出錢，很多人疏於管理，不及時更新，不釋出高質量的房源，是達不到廣告，多上客戶的目的。”
陳偉批判道。他�
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