第6部分(第3/5 頁)

萬、幾千、幾百點選的書，那些加起來流量總額也是非常可觀的。”

“我知道，長尾理論有他的正確性，但你別忘了，長尾理論是安德森04年研究網路商業模式總結的。前提就是‘網路’！網路是由虛擬資料組成，起點多一萬本書，需要什麼硬體成本？多一塊硬碟足夠！實體書店你要多一萬本書，要增加多少書架、倉庫、店面？聽我的，搞個正規的當鋪，完全可以‘三年不開張、開張吃三年。’”畢立宇語重心長的說：“要按照你的模式，我不否認也有成功的可能，但你會非常的累！”

張哲點了點頭，事實上，老畢說的情況，他不是沒有考慮過。這不是起點不同嘛！他沒那家庭條件、經濟能力來支撐‘三年不開張’，要不當初也不會想到現在這個法子了。

“累就累吧！要賺錢總是要辛苦一點，反正還年輕。”他笑了笑，又說道：“不過你說的也很對。等我賺到第一桶金，再玩正規當鋪吧！”

畢立宇無奈的點點頭，他也明白，真要如他說的那樣，就是不對稱的合作，是讓張哲靠他了，這也不大好。

“好吧，為了表示哥不是純粹的打擊你，也不能光精神上支援你。我入股投資……五萬吧。不過我可能什麼都不做，就佔兩成乾股吧！”

張哲一陣沉默，知道老畢這還是間接、婉轉的幫他。再小打小鬧、再東挪西補，真的要鋪到全市範圍，也肯定需要流動資金來支援，他現在肯定不夠，五萬也要省著用。

他無法向家裡人要來這麼多錢，所以也無法拒絕好友的幫忙。考慮了一會兒，他答應了：“行！我也不跟你客氣，兩成乾股。希望有一天能夠讓你笑著收錢，真要血本無歸了，那就乾股變乾股吧！”

畢立宇聽他說得認真，一時間沒有理解最後一句是什麼意思，仔細想了一下後面的“幹”字，已經有第一聲gān、變成第四聲gàn了。幹（gàn）股？

“我草……”老畢一陣嘔吐，“幹你屁股？你丫給我洗白白來！老子沒那嗜好，到時候我聯絡幾個猛男，五萬塊還是能賺回來的！”

“哈哈哈……”

玩笑歸玩笑，張哲還是認認真真的修訂了一份合約，列印出來，認真簽字，讓畢立宇也簽字。

畢立宇有點皺眉：“大家哥們，要不要這麼正式啊？這對我不是多大的錢。”

“呵……我知道你是間接的幫我。不過我對自己的計劃有信心，你那兩成乾股，未來要是價值百萬呢？我怕忍不住昧下來啊。所以呢，親兄弟明算帳寫好吧。”張哲笑道。

老畢敢一下拿五萬給他，就是相信他，而像現在錢都沒見到，就列印好合約讓他簽字的張哲，他也不信以後發達了，會真的昧他的乾股。不過……他也看過《社交網路》，當網站大賺了，大學時的兄弟、曾經的合作創始人卻因為利益對簿公堂。他不信張哲能搞出“非死不可”級別的東東來，但也不想真的有一天，因為利益影響了友情。

第十一章　大學組、中學組

在動手之前，廣告宣傳要做足。張哲的廣告分成兩部分，一部分是網路的廣告，到本市各大院校、包括中學的網站上去打廣告。鑑於這很容易被刪除，所以在不同學校的貼巴之類的地方，也都留了廣告。另外一部分，則是印刷的廣告，僱人到學校門口去分發。

廣告除了收去當品的型別、時間之外，還招聘兼職業務員。他的計劃是每個學校都有一個業務代辦點，由一兩個學生先收取，然後他再跟學生們統一排程，給予他們佣金。

就如畢立宇說的，實體交易，光他一個人的話，得累死。所以他分出一部分利益給下面的業務員，有該校的學校，瞭解情況、操作規避等方面，也比他貿然闖過去要容易得多。

廣告打出去之後，幾天的時間，陸續