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第176部分(第1/5 頁)

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投資集團公司、神州電車系統工程公司、神州基建工程投資集團公司、神州船舶集團公司、神州電力投資總公司、富旗集團、海螺集團、惠友電工集團、富力集團、富邦化工集團、海旗藥業公司、旗州天鷹飼料總公司、鳳凰紙業集團公司、万旗電器集團、萬潤髮控股公司、豫園商城股份公司、中華酒業集團公司、廣濟醫藥連鎖集團、神裕汽車系統產品公司、普樂士集團、中國萬科置地集團公司、索普電子科技公司、南洋商業銀行、香港商務航空公司、亞洲國際飛機工程設計公司、亞洲匯通融資公司。

在這個龐大的家族中,幾乎每一家公司都在中旗系的策劃中上演過非常經典的商業案例,而旗珍集團無疑擁有最多的案例,在中國經營之神推出的四十大中旗經典mBA案例中,旗珍集團佔了七個席位。

旗珍集團所佔的七個案例是“渠道為王”、“多品牌相容營銷”、“百年品牌重塑”、“十年增值運營”、“關聯整合”、“產業鏈式整體營運”、“滾筒式全面競爭”。

旗珍集團有三個非常厲害的核心競爭力,分別是“立體式渠道”、“多品牌相容營銷”、“鏈式整體營運”,這…是非常厲害的殺手鐧,也是旗珍集團擊潰所有外資和國內食品企業,雄霸整個中國食品工業的主要原因。

旗珍集團的渠道很特殊,它本身擁有直達各個縣鎮的營銷絡,透過持股中國聯合運輸物流集團公司和萬潤髮控股公司,以及和萬潤髮控股公司合股創立的旗珍食品連鎖會員店,在全國擁有七萬多家營銷點,可以將任意一種新推出的產品在一個月內鋪到全國每個角落。

旗珍集團採取的是一種鏈式經營和全面競爭的策略,透過控股、參股等方式在整個食品工業中擁有六百多種主要原材料的話語權,企業本身透過四十多個品牌的運營,以及參股、合作等方式聯合其他合作企業提供超過七千多種食品產品,全面覆蓋食品工業的每一個角落。

這使得旗珍集團可以充分利用自己龐大的營銷渠道,針對外資和其他食品企業推出的新產品,旗珍集團的反應速度歷來是非常快的,可以在最短時間推出相類似的產品。

在廣告營銷上,每增加1元的廣告開支,旗珍集團大約可以增加超過57元的銷售收入,而外資食品公司僅能獲得11元的回報,而國內食品公司的平均回報值更低。

實際上,即使只使用非常成本的廣告營銷手段,旗珍集團也能將一款新產品賣到國內的每個地方。

旗珍集團在多品牌的相容營銷上一直是國內企業學習的楷模,旗珍集團旗下擁有旗牌、珍記、冠生園、樂百氏、維珍、美汁源、匯源、中華、雪花、麥浪、健力寶、嘉士利、喜之郎、多美滋、甜蜜蜜、美樂時、優力等四十多個品牌,每個品牌相互不停的相容互補。

以啤酒為例,雪花啤酒主打晶瑩冰爽,麥浪主打原汁原味,中華啤酒則採取地區竄連的模式,即中華金星、中華藍星、中華泰山,形成一種特殊的複合式聯合效應。

不過,這些案例大體都已經被國內媒體報道了非常多,中國經營之神獨家揭密的則是旗珍集團的“十年增值運營”戰略,以廣州為例,旗珍集團的廣州生產基地一直圍繞著廣州南洲發展,將廠區和旗下商業土地擴大到3萬畝,以及透過和中旗置地、萬科置地、富旗置地、旗州置地、旗紡集團、富邦化工、絲寶集團等公司聯合作戰,佔據著廣州海珠區超過40的工商業用地,同時也為廣州提供著超過1/3的gdp。

在這一大片土地上,中旗系透過不斷投入資金進行舊城改造,投資交通、教育、醫療、綠化公園等基礎設施,逐步增建高檔住宅,將整個海珠區的土地價格從91年的每平米700元提升到97年的每平米4200元。

僅此一項,旗珍集團的固定資產總額

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