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扣。

很快，潘時敏迅速依靠這個政策拿下了一個很厲害的大訂單，這是楊少宗都沒有想到的目標——潘時敏和宋小波將寧州鐵路局的市場拿了下來，海鮮牛肉丸居然進入到長運鐵路和寧州火車站的供應食品選單中。

在潘時敏的建議下，這幾天，楊少宗也和曾廣福對廠裡的生產進行緊急調整，將湯汁豬肉丸和海鮮魚丸兩個事先規劃好的產品推出去，作為海鮮牛肉丸的補充，一起供應給寧州鐵路局。

依靠這幾個大單，潘時敏在寧州市場只用了一個星期的時間。

在寧州這個樣板市場，徐小莉負責寧州的菜市場，秦璐負責學校食堂，潘時敏負責國營大廠和大單位，宋小波負責向寧州的各個縣擴充套件，同學們一起努力，只用了一個星期的時間就讓肉聯廠的日銷售額從1。07萬元增長到2。3萬元。

這個星期的週末，楊少宗終於得到了一個訊息——縣委書記左良喜回長江市休假兩天，恰好，日本大谷會社的代表也到了長江市，準備和旗山肉聯廠就火腿腸生產線的銷售問題進行定價洽談。

週六的這天晚上，楊少宗和楊建林一起開車去省裡。

半道上換了楊建林開車後，楊少宗就在後座上小睡片刻，乘著這個時機，他也在心裡琢磨著整件事。

這一次，他們還是在南湖賓館住下來，兩個人中午就去省輕工業廳和潘玉林會合，下午和大谷會社的代表就火腿腸生產線的價格進行了初步的洽談。

大谷會社是日本最大的食品專用機械配套供應商，洛？肉聯廠的整套火腿腸生產線就是他們提供的。

楊少宗對大谷會社也是非常瞭解的，淮海機械廠轉型進入食品機械領域的時候，他曾經抄襲過大谷會社的幾套產品，淮海機械後來向東北幾家肉聯廠銷售的火腿腸生產線一度和大谷會社的生產線完全相同。

這也不是很羞恥的事，在早期沒有能力開發新產品的情況下，楊少宗實際上只有兩個選擇，要麼抄襲別人，要麼選擇讓淮海機械廠破產。

恰恰因為有這樣的一段經歷，楊少宗不僅對大谷會社和他們的產品線有很充分的瞭解，對整個食品工業的發展也有著自己的認識。

大谷會社的代表住在長江市的中日友好酒店，這是一家四星級的酒店，下午兩點多，楊少宗、楊建林就在潘玉林的陪同下一起到了酒店。

大谷會社此次向旗山肉聯廠重點推薦的火腿腸生產線是一套較為成熟的產品，單線的產能是年750噸，四條單線匹配一套真空滾揉機，以及對應的屠宰線裝置，這些實際上都是日本在70年代末的生產水準。

憑藉自己對大谷會社和近十年間肉製品加工生產線技術的發展趨勢，楊少宗卻選擇了另外一種新生產線，匹配了高溫消毒技術的同時，這套生產線是採用微控制器控制，無論是在溫控和自動一體化生產都相比傳統技術有較大的發展。

楊少宗參觀過洛？肉聯廠，他們早期引進的生產線很快就被淘汰，而後面跟風進入的廠家，特別是雙？集團，在從日本引入生產線的時候幾乎都直接是從自動化生產線開始起步。

價格上肯定是有差距的，楊少宗也盡力的去談，其實微控制器的成本是不高的，光聽大谷會社滿天瞎吹是肯定會吃虧的。

這個定價談判一直談了六個多小時，最終，楊少宗將1000噸年產能的單線價格定在了7。7萬美金，首批引入六條生產線，加上其他的配套裝置和腸衣生產機械，總合同金額為71。2萬美金，這裡麵包含後續增購六條生產線及其他裝置的2。5萬美金的定金。

一旦旗山肉聯廠訂購的生產線達到雙方約定的30條優惠標準，大谷會社將會返還部分收款，將平均每條線的引入價格降低到7。2萬美金。

此外，旗山