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同學們一聽這話都高興的笑出聲來，宋小波更是激動的呼喊道：“兄弟們，咱們發財啦！”

楊少宗笑呵呵的擺著手道：“難道咱們還能天天在菜市場買菜嗎？賬不是這樣算的。我們的海鮮牛肉丸一斤的原料價是3毛7，零售價是每斤8毛錢，咱們後面肯定是要批給菜販子們，批發價是每斤6毛5左右。咱們再算上工人費、運費、租車費、租冷庫的費用，還有其他的雜項和稅款，咱們一斤大約能夠純賺1毛，淨利潤率就是12。5％。這個利潤率並不是很高，咱們只有把量做大才有得賺，供銷科後面還要繼續招人，整個寧州市要有10個供銷員，平均每個人負責一個區縣。大家要在寧州這個樣板市場裡儘量積累經驗，以後每個人都要帶隊負責一個市的市場。”

潘時敏當即就道：“我沒有問題，不過……少宗，我有一個想法！”

楊少宗嗯了聲，道：“你說說看！”

潘時敏道：“其實，咱們的供銷工作完全可以在寧州設一個核心，從寧州向周邊擴散。寧州周邊的城市都是中原煤礦區，經濟狀況都比咱們淮海市和淮中市強一大截。這幾個地方的國營大廠職工收入也高，咱們完全可以直接繞過菜市場的策略，和他們直接供貨，讓他們做為福利發給職工，還可以送進他們的職工食堂，比如說，寧州冷庫廠不就有自己的食堂嗎？”

楊少宗很讚賞的點著頭，道：“你這個想法不錯，這樣，寧州的市場以後就由你來負責，你以後就是寧州供銷站的站長，咱們還是按責任工分制來搞。保底每個月的銷售額是40萬元，只要你能超過這個標準，每個月多出來的銷售額裡就多提出1％的收入給你做績效獎，多一萬塊的銷售額，你就多拿一百塊的獎金。”

潘時敏大笑道：“好啊，宗子廠長，那咱就說定了……我還有一個條件，小波得留在咱們寧州供銷站！”

楊少宗搖著頭，道：“那不行，我後面得讓小波去淮中市場拼一拼。我今天把話說明白一點，同學們好好幹，在寧州這個樣板市場好好摸索經驗，後面都要重新帶隊去各個分割槽市場做責任站長。”

同學們一聽這話都高興的笑出聲，宋小波更是誇張的和潘時敏笑道：“小潘同志，咋的想要我給你做夥計啊，門都沒有，哥們跟著咱楊廠長混的，和你也就是一個級別，你小子別做夢指揮我啦！”

“哈哈！”

大家夥兒的都特別高興，愈發覺得美好的生活正在等著他們。

創業總是美好的。

趙大軍也迫不及待的和楊少宗問道：“宗子，你說我以後去哪個市搞樣板？”

楊少宗想了想，道：“我的想法是將你留在廠裡，單獨負責物流！”

趙大軍懵懂的問道：“什麼是物流啊？”

楊少宗道：“簡單的說就是送貨。兄弟們在外面搞供銷，你就在廠裡供銷科根據大家的要求供貨，及時的將各種生產訊息反饋給廠裡，讓廠裡隨時調整生產計劃。”

頓了頓，他提起啤酒瓶敲了敲桌面，讓大家都安靜下來，續道：“我目前的計劃是這樣的，我們在每個市都設一個供銷站，各個供銷站負責在責任市場內的銷售、宣傳、收賬和收購原料工作，包括和一些大客戶建立良好的合作關係。我們在廠裡供銷科內部再設一個物流中心，專門給大家送貨，我們爭取是晚上送貨，凌晨抵達各個市，各個供銷站要儘快在早上四點半之前將貨分送到菜市批發中心，就地分銷給菜販子，批發價根據進貨量的大小控制在每斤6毛5到7毛之間。供銷站還儘量不能讓物流的貨車空車跑回去，隨著我們產能擴大，我們對原材料的需求也肯定是要變大的，你們要就近收購原材料，比如說豬肉、牛肉，大批次的收購，逐批送回廠裡，合理利用咱們的物流系統將綜合成本降到最低！”