第16章 你坐著說，別客氣(第1/2 頁)

將商品作為福利，跟企業、工廠合作，的確是一條路，但這個路比較耗時，需要一家家的單位去跑，才能建立起長久的合作關係。

陳平現在缺的就是時間，在細水長流之前，必須大力出奇跡！

得讓人立刻看到他能力出眾的一面。

跟百貨店和商場合作就是另外一條比較合適的路了，陳平提著罐頭光顧的這家百貨店叫六渡橋百貨店。

就在漢口的鬧市中心，這家店是全市10大零售商店之一，經營文化、針織品、雜貨等600餘類商品，既做零售生意，也做批發生意，百貨店內有幾十個商品櫃檯。

不過最近兩年經營卻出現了問題，市場放開後，個體經濟發展的很快，不少工廠如同雨後春筍一般冒出來，流向市場上面的商品種類也變多了，這就導致原本的國營商場和百貨店生意受到了比較大的影響。

不少國營商業單位都在改革，鼓勵想辦法自救，而其中最常見的就是承包和租賃。

六渡橋百貨店就對部分的櫃檯採取了租賃的方式，商家可以租下櫃檯，擺賣自己的商品，當然，也不一定是商家，包括私人也可以租下櫃檯，售賣各種符合規定的商品。

陳平提著罐頭進了店。

百貨店內的商品售賣方式按照區域進行，一個個櫃檯就是一個個商品的售賣區域，賣服裝、賣電器、賣日用百貨、賣食品。

各個區域擺放著貨櫃，裡面站著一位或者兩位售貨員，貨櫃上的商品可以看，可以摸，但有限制，需要售貨員幫著拿，時常要看售貨員的臉色。

跟往後的超市相比，很不方便，但是這種售賣方式卻是這會兒大多數百貨店和商場的模式。

陳平看了一圈，給一位比較閒的工作人員遞了根菸，攀談了幾句，讓這人將自己帶到了商場銷售部負責人的辦公室。

門開著。

辦公桌後面有個人正在看報，看到門口的動靜，只是抬了下眼皮子，並沒有別的動作。

又閒又懶散，還很傲慢。

陳平站在門口，敲了敲門，“李總，你好，我是外地到江城出差的幹部，黨委讓我到江城開拓市場，尋求合適的合作物件。”

來辦公室的路上，陳平已經問清楚了，六渡橋百貨店銷售部負責人叫李明輝。

先亮明身份。

出差幹部。

黨委。

開拓市場。

合作物件。

這些詞陳平不是胡亂說的，在進辦公室之前就已經想好的說辭，就是為了讓自己的身份能得到對方的重視。

出差在這會兒還是一個新鮮詞兒，而幹部，還有黨委，則是表明自己是機關單位的人員，沒有亮明自己是鳳山鎮工業辦公室一名還在實習的幹部身份，而是採用了模糊的說法，給對方想象的空間。

至於開拓市場，尋求合適的合作物件，這同樣也是比較新鮮的詞彙，如今市場放開了，許多跟商業相關的詞彙都冒了出來，但是大部分人還是雲裡霧裡。

幾個連續的詞彙冒出來，原本坐在辦公桌後專注看報的李明輝終於放下了報紙，看著陳平，“什麼方面的合作？”

對陳平的身份，他倒沒多懷疑，很多政府單位的確會安排人員四處尋求合作方式和物件，前幾天他就接待了一位。

見到李明輝這個反應，陳平才走進了辦公室。

從兜裡摸出中華煙，非常自然的走上前去，遞給對方一根，然後自己也摸出一根，叼在嘴上，又從兜裡摸出火柴盒，要給對方點。

這包中華是童妍帶給他的，一共兩包，一包和茅臺一起，當作敲門磚，跟周長國攀上了交情，還有一包這次到江城，他隨身帶上了。

轉了兩下手裡的煙，李明