第50部分(第2/4 頁)

胡海華此時心裡也正在關心著梁博文。王科長和梁博峻，還有李煜談論著工作中遇到的一些難題。說得都是相對銷售，應該在銷和售上採取什麼措施，才能達到最理想目標——切實可行的一些好的經理管理體制和概念，都是經驗之談。

大家吃過晚餐，只有胡海華在他們談話時，走出餐廳，付過餐費再返回。其他幾人，坐著聊天，喝過最後一杯茶。大家看時間不早，起身告辭，走出餐廳。餐廳外，李煜和梁博文握手說：“以後咱們可是客戶關係了。有時間還得向你學習呢！”再看梁博峻，說著：“我先送博文回去吧。你是大忙人，不到很晚不回家。有時忙到，能乾脆就住公司，也是很肯定的事。”說著相互理解。梁博文推辭：“不用，你們回去吧。我一會和我哥一會回去，明天休息，不用去公司。我也好久沒到他們公司看看了。”婉言謝過李煜心意。李心蕾和胡海華，沒再和梁博文說過多客氣話。她們坐進車內。李煜為她們關起車門，車子開進路上。梁博文看著他們車子，消失在車河。她說：“哥，咱們走吧。”和梁博峻往公司走去。

梁博峻沉默走出一段，才開口問：“博文，你和李煜公司業務進行得怎麼樣？”知道李煜深諳經濟運作。梁博文回：“今天是李煜提前打電話，說到我們公司看一下。並且說決定在以後供應上做些相應調整。他們公司正在上新產品。我們公司正能供給他們所需。現在市場競爭力強，你也不是不知道。人際關係確實在業務中起著舉足輕重的作用。”知道梁博峻對她的選擇，還是不滿意。梁博峻說：“李煜是一個說話辦事都很果斷的男人。他不阿諛奉承，但是也是商場狐狸。所謂這麼評論他，是他有很多可讓我們學習的地方。是業務和生活裡，最難得的真誠朋友。我聽說你們認識也不止一天了。以後業務中的事，還得多向人家請教。如果公司業務能做到最好，不用擔心能力大小，只看為人處事原則如何。關鍵問題，就是產品質量要過關。否則相當於自阻門路。”意味和李煜打交道，完全可以實打實去說和做。在工作中，還得找經驗，開拓出完全屬於個人原則性的銷售路。梁博文聽過，點頭說：“是。”再聽梁博峻說話。梁博峻嘆聲說：“胡海華是企業管理專業的研究生。看起來，確實貌不驚人。可她那都是真才實學。你也謙虛些，有機會，多學著點。就拿上次業務來訪的事來說，就是你再沒責任，也和推卸責任沒任何區別。你可是在人家面前，讓公司形象大打折扣呀！事情雖說由你攬過來了，可是做人做事，不長些心眼，還是相同會遇到同類事情發生。別看事情少，可是商場同戰場呀！”思慮事情還是有梁博文考慮不周全。梁博文在事情裡走過一轉，思量過很多。她回著：“哥，你說得話，我都記下了。我會接受教訓。”看路旁葉片，在風吹下，堆起堆堆殘骸。梁博峻看梁博文沉默走路，看路上景色。他想到梁家誠早世，讓梁博文早早就懂事，知道什麼是隱忍。與年齡相仿孩子相比，成熟很多。外表還是孩子氣十足，內心確心思縝密。他想起這些，深感可放心同時，感觸也異常難過。梁博文看梁博峻腳步慢下來，問：“你現在接手了幾個公司的業務。在業績上是有了明顯上升，在收益上是不是也達到預想的結果了呢？”為業績，為收益，有時會徹夜難眠。梁博峻回：“總起來說，一切都還說得過去。現在大多數公司，有自家公司的銷售範圍，也不放過銷售範圍內可以代理銷售的銷售商。大多數都會有想法，尋找代銷商，實現承包經營這樣的管理體制。對於我們這行來說，還是有一定優勢。”說著話，走到公司門前。梁博峻說：“月底了，還有幾份報表沒核實。我得再在公司待一會。”看向梁博文。梁博文說：“哥，時間還早呢。你繼續忙你的，不用管我了。我自己在街上走走。沒幾步，就走到家了。奶奶知道我晚上回去，會等我。你趕緊去忙吧，公司事情忙完，早點回去休息。”一