第十九章 狂傲的院長(第3/3 頁)

上。

從業以來第一次看到這樣的待人之道，身份的懸殊，儘管會感覺不公平，但也只能笑臉相迎，成年人的內心不容許你有那麼一瞬去想象朝面前的二貨給他一巴掌，能做的只有進一步的感受一下人性的傲慢，和繼續降低自己忍讓的底線。

有人會知恥而後勇，有人會踽踽而忘記前行。那種不滿在腦海也就停留了那麼一霎，很快也明白了，或者叫自我勸慰，求人家的人多了，我們算哪棵蒜，哪棵蔥？我們又有什麼條件能讓人家高看你一眼呢？國內企業在他們眼裡始終是個卑微的存在，而導致這些存在的原因，不就是毫無原則的拼客情，拼資源養出來越來越刁鑽的胃口的嗎？有人看你跪久了，就不會再讓你起來的！

抽顆煙定了定神以後，在樓下向老邢交代了下一步的工作思路，告訴他並非沒有機會，多到這位領匯出來的科室拜訪一下對應的負責人，介紹他們能夠有機會使用的產品優勢，如果有省市級專家來院飛刀的話，及時給我反饋，雙管齊下的影響。做這些工作的前提就是對自己產品優勢的熟悉和自信，要求具有一定的專業度。

從同事反饋的態度可以看得出來，他也有所顧慮的。

“以前找過，那個主任也表示為難。”同事說到。

這樣的反饋會讓人更覺無力，但一時又想不到更好的方法，我只好和氣地說：“什麼時候開發產品，得不到臨床使用者的認同，即便想盡一切辦法進來，也沒有辦法給患者帶來獲益。所以目前首要的工作肯定是專業化的宣講，那樣付出的成本會低的多，機會也不至於一點也沒有。多嘗試，將戰線拉長。更何況，這些領域省範圍內應用已經有廣泛基礎了，接受度和有效性上是沒有問題的。總之，試試吧，真不行，再想其他辦法。”

同事對我說的表示認可。

“區域內相關的交流活動也可以給你這個名額，只能他不來，不能我們不請。”我知道這些硬骨頭全靠業務員一個人去啃，最多的結局都是不了了之。此時更需要的是發揮團隊的力量和資源的支援！

“機會是留給有準備的人的！”