第十二章 壟斷的商業(第1/2 頁)

懷縣的醫藥市場一直是由bY商業公司把持著，至於是什麼原因，人人眾說紛紜，傳的最邪乎的是很早以前醫院職工集資建房，被人卷跑了，後來那個跑的人回來入股了bY公司，答應只要由bY公司獨家配送懷縣醫藥市場，他就會一點點的還錢。當然這些東西是風是雨我們也不太清楚，當然更沒有心情去分辨真假，只知道想做懷縣醫藥市場，bY公司是繞不過的。

以前以市區業務發展為中心的時候，加上初來三陽時遭遇他們惡意串貨，面對bY公司那張囂張嘴臉，我立誓不與其合作，只要能尋找到代替方案的，絕對不會選擇bY公司，像懷縣這樣的情況，我選擇的是不去招惹，一來是因為重心在市區，二來是因為人手一直不足。現如今專職開始做縣域市場了，就繞不過這個坎了。

懷縣地區的醫院除了一兩個我們獨家產品外，能有替代廠家的基本也都被bY公司替代完了。前期汪恩培負責這裡的時候已經與他們公司的具體對接人接觸上了，也在我同意下籤訂了對應的合作協議，於我而言，只要有利於整體業務的發展，也有利於調動同事的積極性，我便沒有必要還執拗在以前的老賬裡了，更何況也不需要我具體去維護他們。然而在汪恩培走後，雖然懷縣這一塊還是由他推薦的人彭輝在負責，但畢竟屬於牽扯自己精力的事情了，我帶著彭輝只能硬著頭皮，裝作不曾認識的那樣去公司續簽合作協議。

一直和我們對接的是孫靜，講話果斷乾脆，並且還人感覺她處處在為我們著想，好像和我們做生意根本就不是為了掙錢，僅僅就是拿一些國內頭部公司填充點自己的門面。這次籤的協議如果還是按照以前那樣去籤的話對我們是不利的，因為以前東方不亮西方亮，不是靠它來支撐辦事處運作的，現如今無論哪家縣城醫院都被各家商業逼的沒有了利潤，我們除了縣域又沒有了其他可供使用的利潤來源，作為辦事處經理，需要帶領著兄弟們前進，我就不得不去考慮辦事處生存的問題了，只能一家家的去精打細算，儘量讓自己能保持運營的正常化。與之矛盾的是目前無論從縣城數量上，還是從人口體量上，我都與他們四個辦事處存在一些差距，如果放棄任何一家，都需要其他地方承擔更大的發展壓力。在這樣的退無可退，仍必須啃下生存保障的情況下，我向孫靜經理反饋了我所認為的新協議二次返利的點數情況。

“孫經理，以前我不需要在懷縣掙到錢，因為我除了市區有業務可以填補空白，我們領導還有更大的盤子支撐著我的發展，可如今不一樣了，這一攤交給了我，相當於給我們兄弟分了家，以後發展如何就要看自己的了。我得裹住辦事處人得吃喝啊，所以我才提出這個方案的。當然了，我也算過咱們會為此少不了多少收益，卻能為我贏得一線生機，小彭也有動力去將懷縣做大，那樣你們的收益會更多更大。”

“我也希望你們發展的越來越好，你們掙大錢，我們就掙個辛苦費，今天你降一點，明天他們降一點，送貨的同事都沒有積極性了，到最後不還是影響的你們的發展嗎？之前你看小汪負責時，我們給你送的多及時，我們都是拿現款去一級商那拿的貨。”孫靜表現的有點急慌慌的樣子。

“現在國家開始推行兩票制了，對咱們有什麼影響沒？”我將政策因素準備給她講述一下。

“現在我們都正常送著呢，醫院還沒要求呢。不過你們要能給我們開通一級商，說不定可以省點我們的調撥點數，少的部分我們可以考慮給你們降一點。”孫靜總會將自己公司需要承擔的事情輕描淡寫，著重突出著別人的獲益。

“現在有一線商業也在走申請開通一級商，但是公司稽核的比較慢。”前幾天SY公司也打電話催促著我趕緊幫他們申請，鑑於這幾年以來配合的磕磕絆絆，我也在猶豫著，雖然曾經想過國家透過兩票制的開展能撼