第九章 三陽招標(第1/2 頁)

石總在任命完各bU負責後，下屬辦事處主任任命時，採用了已任命的辦事處主任優先選擇片區的原則。我也理解了那位前同事的擔憂，像我們這樣尚未任命的負責人都要在被別人選擇完以後才有自己選擇的權力。慶幸的是新成立的及縣bU負責人還由曲主任擔任，這一塊基本都由曲主任親自挑選，石總給與了充分滿足，減少了很多所謂的競選，同時曲主任也對他手下的幾位內部主管進行了強有力的推薦，都得到了使用。這一切讓我更加感受到跟好領導的必要性和重要性。

進行完市區業務交接後，我帶上行李開始了駐縣工作。國家在三陽的醫改試點也開始了更新一輪的動作——地區單獨招標。醫療機構完成醫院藥品目錄的上報後，由市醫藥採購平臺進行陽光招標，完成陽光采購。醫藥採購平臺由衛健委醫政科牽頭統一組織招標議價工作，要求每家企業對自己產品進行價格投標，產品分為原研獨家，首仿和其他三種型別，對原研獨家產品而言是個極利好的訊息，這意外著很久沒有變動的省招標掛網平臺上沒有來得及增補的產品在此次招標後可以順利實現掛網採購，對以仿製藥著稱的國內企業是把雙刃劍，有首仿證書的可以佔盡優勢，而未獲得首仿的廠家來講意味著只能採用降低價格的途徑進行競標。這場嘗試後期也在一定程度上推動著一致性評價的進行。

此時三陽地區的很多工作已經不再以我為主導了，成立的三人小組，我更多的是參與輔助，做些基本工作。從跟隨準備的過程中真正的發覺自己能力的欠缺和眼界的狹窄：三人小組裡有人具備豐富的醫療圈子關係，掌握整個藥學領域專家，主政負責人這些必不可少的資源，為我們第一時間熟悉招標規則和改革目的提供了很多必不可少的指導意見。還有人靈活的內部運籌能力，積極調動公司內部部門間的配合。

在結束遞交資料的最後一天，我們上交了完全封閉的報價材料。所有人對公司的報價都不清楚，因為在公司看來，我們只不過是個跑腿的罷了。就這樣在最後結果公示後才發覺問題層出不窮：兩種規格的包裝，含量相同，每一粒的價格報價居然不同；有些報價居然比目前中標價還高；甚至有些獨家產品居然降幅巨大……。這不過是一個縮影罷了，很多公司都沒有派出自己公司的專業團隊人員來參加這樣一個地市級別的議價工作，同時也沒有給與相對應的重視程度。倒是在結果沒有出來前，舉報告狀信漫天飛，雖然造成一定程度的混亂，但在客觀上保證了大多數廠家提供資料的準確性。

在結果出來後，還是讓很多廠家倒吸了一口涼氣：在一定程度上改變了一些固有市場格局，引入進來不少新的競爭者。有些本以為無甚大礙，不夠重視的企業丟棄了很多傳統領域。並且最主要的是採購平臺要求必須嚴格執行此目錄。

企業在開標後，有去申訴說價格投錯的，包括投高沒中標的，投低感覺太虧的，也有覺得規格當時報錯的，甚至還有人舉報有廠家弄虛作假的……，不勝列舉。採購平臺一律回覆，接受合理申訴，但是對於拒不執行本次結果的，取消其公司所有標的，對於質疑作假的，要求提供明確證據。

在這場招標大戰結束後，人們很快又恢復了平靜，暫時接受著這一結果，尤其是在縣域市場，執行的更加堅定，畢竟是自己的直屬管轄者。我們完成著對別人丟標產品的遞補，別人也在增補著我們的缺失，很快便達成了新的穩定。同樣也因為我們公司一些普藥領域的產品中標，導致很多原來經營這些領域的零散大包商紛紛找上門，欲從我這邊拿公司出廠價，繼續利用他們早已搭建好的廣泛脈絡，賺取利潤。每每聽到這樣的電話，尤其是bY公司和SY公司這樣的人，我都會從內心感謝一下地區的招標，感謝他們好似春季翻地一樣，這一犁鏵下去，翻出了太多的蚯蚓和鼠窩。對於他們來講，