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醫藥代表這個行業出現於上世紀90年代中期，經過初期十餘年的混亂髮展逐漸顯露出一些社會問題以及發展弊端，本文重點描述的就是在這個調整變革期下醫藥代表的轉變。同時，在時代發展的洪流下，醫療行業改革也從未停止探索的步伐，從規範商業渠道，到打擊商業賄賂，囊括藥品零加成，兩票制，九不準，三明模式，組建國家醫保局以及國家層面的集採，醫保談判等多項變革政策紛紛落地。醫藥代表的行業也從以往的粗獷野蠻的發展到後來的規範管理，直至被寫入職業大全，表明著這個行業逐漸地被社會認同，為更有利於行業健康發展逐步開展實施的從業備案制度，也從另一個側面反映著這個行業越來越向正規合規的道路上發展轉型。鑑於此對於醫藥代表如何提升自我素養和專業技能，便顯得更為重要了。文章也穿插介紹了一些技能類講解，希望能給讀者帶來一些幫助。
成長是個漫長的過程，它不會讓你錯過歷練考驗你的任何一個機會。角色的轉變不僅只意味著職位上的變化，更多地還是你將遇到更加紛繁蕪雜的事情，面對更加色彩斑斕的人物。職位的升遷都意味著你服務物件的擴充套件和接觸社會面的擴大，同樣也將更深入地瞭解公司運作過程中的優秀經驗以及潛藏危機。
簡而言之，本文就是透過描述一位普通代表的成長，記錄下風雲變幻的醫改之下，形形色色人，芸芸眾生相。
浮萍一般隨波逐流，裹挾前行，直到被捲入滾滾浪潮之中！