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第107部分(第3/4 頁)

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,你說是,那就一定是。我們再談談另外一個條件,如果我們打算跨區域銷售,另一方區域的代理商不同意,你們能幫我們協調嗎?我手上有個大客戶,今年在京城有兩個大專案開發,需要的電梯可不少啊。”

“這個,原則上是可以的,但是如果跨區銷售,維保要算在當地的,他們多半都不會同意,你也要有一定的付出。當然,你也是給公司賺錢,我們是肯定支援的。”

說了半天,周永權就是沒說能不能幫忙協調,石磊也不吭聲,看誰挺得住。

等了一分鐘,周永權看石磊是不打算放過這個問題,只能繼續說道:“好,我幫你親自協調,但是一年的專案,不能超過兩個,多了我也不敢保證。”

石磊臉上露出欣喜的笑容:“周總真是太厚道了,對我們金石公司真夠意思。接下來咱們談談廣告宣傳。既然東尼電梯已經在國內建廠,那肯定要做廣告的吧?不會跟以前一樣,只在南方或者一線城市做一點廣告吧?我們東北三省,也需要廣告宣傳,或者你們給我們提供一些廣告費,我們在一些建築類的網站上自己投放廣告。”

“這個~~廣告肯定是要做的,但是肯定不能讓你們來做。廠家也跟我們談了,今年廣告預算也不低。這樣,公司的網站和我們投放廣告的網站,我們肯定掛上你們的聯絡方式,並且明年至少給你們一部分宣傳費用,可能不多,但是肯定能讓你們在報紙上登上一個星期的廣告。”

周永權開始覺得這個石磊有些難對付了,他先把周邊的條件談妥,然後再來爭取最重要的代理費問題。自己不知不覺,就給了他那麼多的好條件,這小子不簡單啊。

“還有啊,周總,我們三個省的代理,發貨要優先吧?如果因為延遲發貨,造成客戶投訴,這個損失我們可負不起。”

“這點不用你擔心,只要提前訂購,能否按時發貨,我們會告訴你們的。而且工廠產能逐漸提升,至少三年內,不用擔心電梯會沒貨。”周永權耐著性子解釋。

“這樣啊,那我就放心了。對了,咱們這份代理合同,簽署三年我覺得有些短了,我很看好咱們東尼電梯未來的發展前景,貴公司全國總代理你上次說剛簽了十年,我看我們公司,也籤十年好了。”

“區域代理,我們一般是三年一簽,十年不太可能。沒有這個先例。這樣吧,公司最長的一家區域代理,合同籤的是五年,我也給你這個期限,並且同等條件下,你們優先續約。”

石磊心裡冷笑了一下,到時候也不怕你們不續約。銷售渠道在我們手裡,你要是不續約,我們就代理其他家的電梯,頂不死你!

“最後我們再談一談這個代理費的情況。低於等於基價的,代理費要售價的百分之一。高於基價的部分,超過百分之十以內的,全部是金石公司的,百分之十到百分之二十,金石公司佔85%,百分之二十到百分之三十,金石公司佔80%,高於百分之三十的,金石公司佔75%。”

“業績獎勵方面:回款一千五百萬以上的,獎勵百分之一點五;回款兩千萬以上的,獎勵百分之二;回款兩千五百萬以上的,獎勵百分之二點五;回款三千萬以上的,獎勵百分之三;回款四千萬以上的,獎勵百分之四,回款五千萬以上的,獎勵百分之五。”

聽到石磊這個報價,周永權盯著石磊看了半天。這是他公司的底價,石磊是怎麼知道的?卡的死死的,一點都沒差。難道公司有人出賣了這份報價?不太可能啊,除了幾個股東,就只有他這個總經理才知道這份報價,股東出賣公司利益,不就是出賣他自己的利益麼。這真是金石公司的人,研究出來的報價嗎?(未完待續)

ps:第三第四更放在晚上六點,今天時間錯亂了,抱歉。

第二百二十五章 組建團隊

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