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”

又談了將近兩個小時，石磊喝了好幾杯水，他一個人要對付四個人，孫宇除了附和石磊的話，其他話一句沒說。他就降低了一個百分點，其它一點不降，而對方要石磊降低三個百分點，談判再次僵持住。

“明天再談，小石你跟王總好好說說，再降三個百分點。”

“哦，對了，明天要是談不妥，那就半個月後繼續談，我們王總後天一早就出差，去京城，大概半個月後回來。他不在家，沒人簽字，這合同根本無法生效，也無法執行。”

石磊使用了一個小手段，再次給金閣商貿這方增加壓力。五彩文具已經開始鋪貨，你們要是不著急，咱們就挺著。

回公司的計程車上，孫宇還激動不已：“磊子，太牛b了，這合同一下子讓你提升了這麼多，你怎麼知道白光文具跟金閣商貿的合同細節的？”

石磊笑著說：“我透過他們的眼睛看出來的，我能看穿他的內心，哈哈哈。”

“你就吹吧，不過照這麼看，明天還真有可能成功，我們最大的優勢就是銷售渠道和銷售量，其他任何競爭對手都比不了。”

回到公司，石磊到黃玉娟面前說道：“黃姐，這合同還要改，我在這份合同上改好了，你照著重新打一份吧，一會兒給經理看看，明天應該就能籤合同了。”

黃玉娟沒接石磊遞過來的合同，冷笑道：“哼，談不下來了吧，代理費又降低了多少？你可是跟吳總說了，代理費百分之二十，這低於這個價，經理是不會同意的。”

石磊把合同扔在黃玉娟的桌子上：“誰說我降低了？你自己看看我修改後的合同條款再說，反正明天你也要參與的。”

說完，石磊敲響王發啟辦公室的門，要把這件事兒跟他彙報一下，還要他配合著演一場戲。

黃玉娟拿起石磊改好的合同，開啟一看，什麼，怎麼代理費提高了這麼多，他瘋了！這樣的代理費，金閣商貿甚至會賠錢，他們能同意就見鬼了！

“孫宇，今天你們跟金閣商貿談的怎麼樣？”黃玉娟問道。

“還行，磊子把金閣商貿壓的抬不起頭，你沒看合同都改了麼，我們估計明天金閣商貿的人肯定會跟我們籤合同，孫姐這個月的業績又要變成公司第一了。”

石磊跟王發啟合計了一下，王發啟聽石磊說居然有把握讓代理費變成這麼高，當然同意配合。

下午下班前，果然金閣商貿的李總要約王發啟出去吃飯，王發啟藉口明天要整理檔案，後天一早要出差，沒時間，婉言拒絕。

金閣商貿開始做王發啟的工作，要求在石磊提出的那個代理費上，降低三個百分點。王發啟說降低一個百分點已經很好了，最後兩人又聊了五分鐘，就商定好取一箇中間值，降低兩個百分點，但是要加一條，如果銷售額低於一千五百萬，那麼代理費一分錢沒有。

王發啟讓金閣商貿明天帶著合同過來，他太忙了，沒空去。

第二天上午十點，果然金閣商貿的李志鵬帶著曾克凡過來了，合同上他們已經簽完字，一式三份。石磊、黃玉娟和孫宇三個人各拿一份合同仔細看，沒有問題，跟他們商量好的一樣。

黃玉娟和王發啟分別簽字，蓋上五方冰城的公章，從下個月1號開始這份合同生效，代理費先按百分之十五月結，年終綜合結算剩餘的。

“李總，曾經理，中午一起吃個飯吧？”合同簽完，王發啟笑呵呵的說。

“不了，就打擾王總整理出差用的檔案了。我們還要回去忙著跟另外幾個市的總經銷商更換合同，王總可一定保證，年銷售額超過五彩文具，也不能把我們合同的細節透漏給任何其他人。”

“一定一定，合同上寫著呢麼，要是不能超過，我們自願認罰。合同我們公司絕對會