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“經理，這個單子我不會放棄的，我保證公司能有錢賺。那些想要成為總經銷商的公司，銷售渠道還不如我們，要求的返點肯定不低於百分之十五。我們同樣要百分之十五的代理費，金閣商貿肯定會同意。”

“百分之十五的代理費，那我們給經銷商返點多少？要也是百分之十五，我們是不是還要賠錢？你這簡直就是胡鬧，公司開著是為了賺錢的，不是為了賠錢！”王發啟大聲說道。

“不，經理，我們可以多找幾個分銷商，按照銷售額返點，可以控制在百分之十二以下，甚至更低，我們還是有賺的。”黃玉娟爭辯道。

“那好，我給你算算。照你的演算法，刨去給經銷商返點，我們能有百分之三的佣金。分銷商的渠道都是省公司幫助建立的，我們要上交百分之二的渠道費給省公司，只剩下百分之一的佣金。現在有五彩文具進入冰城市場，今年白光文具銷售額也就在一千五百萬到兩千萬之間，我算多的，兩千萬。百分之一，就是二十萬。你第一個月，要拿走百分之五十的提成，就要十多萬，以後每個月渠道維護，你還要百分之十五，這還沒算我該拿的提成，你給我算算，你倒是能賺錢，公司還賺什麼？”

石磊站在旁邊，一句話都插不上。他認為黃玉娟的估計有些保守了，跟金閣商貿談代理費，完全可以要的更高。憑什麼經銷商能賺那麼多，我們算來算去，就只能賠錢？

石磊不信這個邪，有他心通這種異能，他可以再去金閣商貿，探探他們的心理底價。不過這樣更好，讓黃玉娟知道，這單沒有他石磊，絕對不行，也好讓黃玉娟乖乖的將石磊該得的那份錢吐出來。求收藏，求推薦

第十七章　省公司老總視察

這個月還有最後三天，黃玉娟眼神中充滿了不甘。如果能多給她一個星期的時間，她就能多收集資料，以優厚的價格，拿下這單代理權。現在一切都來不及了，更可恨的是這個王發啟根本就不支援她！

“黃姐，經理也沒說不讓我們繼續跟進了，咱們還有機會。明天我再跑一趟金閣商貿，說不定他們改主意了呢？”石磊寬慰她說。

“滾蛋！你來看我笑話是不是？什麼明天你再跑一趟，現在就去！”黃玉娟忽然衝石磊吼道。

“公司吵吵鬧鬧的想什麼樣子，王發啟呢，怎麼管理公司的？”這時候，一個威嚴的聲音從門口傳來。

石磊回頭一看，一個三十左右的人站在門口，聽語氣，貌似是上級公司的領導。

“吳總，對不起，是我聲音太大了。我們正在為一單代理合同想辦法呢，沒有吵架。”黃玉娟急忙說道。

石磊雖然不知道這個吳總是誰，但肯定是領導就對了，沒看到平時在公司囂張跋扈的黃玉娟都在道歉麼。

“吳總，是我不對，黃姐也是在教我經紀人的一些技巧。”石磊趕緊說道。

李春香偷偷推開王發啟的門，小聲說了什麼，王發啟趕緊出來：“吳總，您這是微服私訪啊。公司的經紀人都在跑外勤，留在家裡的人少了一點。”

“嗯，我聽她說，公司又找到一單代理，看他們有些急躁，這合同沒談好吧？”

“是啊，對方給的代理費，和我們期望的代理費差距太大，我的意思是放棄，就算拿下，也賺不到錢。”王發啟說道。

“怎麼回事兒，你們兩個過來，王發啟，到你辦公室，我聽聽他們怎麼說的。”

石磊跟在身後，小聲問黃玉娟：“黃姐，這個吳總是什麼領導？”

“省公司老總吳凡國，一般不來咱們公司，我年終開表彰會的時候見過兩次。”

進入王發啟辦公室，石磊跟黃玉娟並排坐在沙發上，李春香進來給吳凡國用一直備著的紫砂茶杯泡了杯茶，石磊和黃玉娟面前則是一次性紙杯