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既然到了這個份兒上，我也不能不爭，我身後還有那麼多跟著我吃飯的兄弟。選擇我們金石公司，絕對比五方公司要合適，我們有著更多的銷售代表，而且已經組建好了電梯銷售團隊。”石磊繼續勸說。

周永權沉默了，沒想到石磊竟然在五方公司幹過，貌似還是其中比較優秀的一個。但是這小子一點事兒都不懂，我拖著你，你就不知道來找我？平時就請吃個飯，連個大保~健都沒有，更別提菸酒購物卡等禮物，別人想要代理權，都送高檔手錶、玉石什麼的，就tm你空著手。你到是跟我說說，打算給我多少紅包也行啊，什麼都沒表示，我憑什麼把代理權交給你？

在周永權沉默的時候，石磊就用了他心通。明顯周永權正在想事兒，肯定是關於這份合同的。

原來這周總是嫌自己太小氣，你也給個暗示啊。石磊對這方面，真的不太熟。再說那時候石磊還以為這一單肯定能拿下呢，準備拿下以後，再表示一下，現在看來，需要提前了。

石磊一個人在京城，金石公司的其他人都沒來。請他大保~健肯定不行，萬一遇上熟人，傳到方璇耳朵裡，這還沒拿下呢，再給整黃了。

那就直接給錢好了，不知道給多少合適。張文遠這一行用的最熟，要不問問他好了。

“周總，明天晚上咱們一起吃個飯，好好談談細節。”石磊時候這句話的時候，在最後一句上加了重音，相信周總應該明白他的意思了。

“那行，咱們明天晚上繼續談。”

“周總平時喜歡什麼小玩意嗎，比如手錶，玉石什麼的，我朋友正好這兩天從南邊回來，我讓他給你帶點過來。”

周永權眼睛一亮，這小子也不是完全不開竅。不過手錶玉石什麼的就算了，哪兒有現金和黃金實惠！其實說起來，現金都沒有黃金好。現金他又不敢存銀行，怕被公司查出來，黃金放在家裡，還不佔地方，用的時候直接兌換就行，還能傳給下一代，這才是硬通貨啊。

“不用了，那玩意我家裡有不少，家裡沒人喜歡。”

石磊心裡暗暗記住，原來這傢伙喜歡黃金。那就好辦了，回頭問問張文遠，該送他多少錢，就給他折算成黃金，不信還不能打動他的心。

“一套電梯的佣金，少則一兩萬，多則十多萬，就按照最少的一萬算，跟銷售代表對半分，刨去其他運營費用，公司最少還能賺四千塊，一年六百套，那就是兩百四十萬起，還有最終的業績考核獎勵，其實能拿到四百萬最少。石總，你最少要給他四十萬到五十萬的回扣才行，當然，也要把代理費咬死，超過基價的，我們必須佔據七成以上，基價以下的算銷售業績，計入年終考核，跟基價持平的，最少百分之一的佣金。”

“老張，你看能不能基價以下的不計入考核，然後基價以上的，超出部分，我們多佔一點？”石磊想了想問道。

“石總，他們基價絕對會訂的很高，讓咱們賺不到什麼錢。基價以下的，必須計入考核，這點很重要。這樣，我今晚火車，明天到京城，咱們見面談。”

張文遠第二天早上就到京城，跟石磊聊了很多電梯行業的事兒。這個代理不是那麼好做的，但是做好了，絕對很賺錢。

兩人到金店買了二十根一百克的金條，決定一次性就把禮送夠，讓周總迅速跟他們簽約，也好讓他們的電梯銷售人員，趕緊去廠家培訓。

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