第92章 改進棗糕(第1/4 頁)

順著看了眼被蒼蠅繞飛，吊掛因腐壞而剝落著臉皮的頭顱。抿緊雙唇吞了口唾沫“您這棗糕不耐吃，多吃幾口就會發苦，若是把棗皮去了，或會淡些苦味。

再者口感單一，棗肉和糯米都是軟糯口感。芝麻雖硬，只限調香，故而口感層次不足。可以撒些山核桃碎，軟硬結合，提升豐富度。

另外，假使您老沒吹牛的話，該是宮裡的貴人才吃得上您的手藝吧。您想啊，宮裡貴人想要的是什麼？您這手藝該怎麼改，才能更合貴人心意？”說到這，故意停住，笑眯眯盯著小老頭看他反應。

聽到質疑自己是否吹牛，李爺吹鬍子瞪眼就想揍他。但是緊跟的後一句又關係到他切身利益，還被撓到了癢處。矜持了會忍不住心中瘙癢，催促道“怎的？還要老夫請你說不成？小小年紀也不學點好。真當自己說書的呢？還留鉤子。”

見成功勾起了興趣，暗鬆一口氣，不再賣關子，“您想啊，貴人們什麼好東西沒吃過。您這手藝是好，但也就和其他好吃的一樣好，沒有特別亮眼的特色，很難被貴人們刻意提及或想念。

頂多哪個特別好這口的貴人太久沒吃到了，有些想念。怎麼讓變得更常必然出現在貴人面前，小聚會時做為好東西拿出來分享談論，才是關鍵。”

李爺牛鬼蛇神見多了，辨得出好賴。聽得出雲蔚然說的有點東西，說不定還真能給出他想要的。但是他也很清楚，越是有自己想要的，越要淡定，需要表現得不在意，免得被坐地起價。裝作不屑“哼！貴人的心思，也是你擱那瞎猜能懵到的？年輕人，別想當然看簡單了。”

雲蔚然笑笑：“自然是猜不到的，女人的心思，哪猜得透。不過嘛，道理都是相通的，貴人也是人，只要是人，就會按人的思維去想事情。”

李爺抱拳朝東邊拱拱手，繼續有意貶損道“那是貴人！貴不可言。用一般人的心思去猜度貴人，是要栽跟頭的！”

感覺到正被刻意推遠，雲蔚然不敢懈怠，加緊一步快語道“人是群居動物，有維繫人際關係的需要。貴人們也一樣，在宮裡這個唯陛下和皇后為尊的特殊環境下，維繫好關係更是重中之重。

要維護好關係，那除了自己會做人，還得會藉助稀缺的好東西，這個外力來幫忙。拿稀缺的好東西，就只在我們關係好的小圈子裡分享，才能拉近彼此關係。若是您的棗糕滿足了這需求，是不是就會被貴人們爭著搶著主動需要？”

李爺皺眉，感覺聽懂了，又感覺沒完全懂“什麼是稀缺？”

“您看您這棗糕，這麼大一攤在那，別說貴人婦道人家吃不完，就是幾十個大肚漢也吃不完吧。這就是不稀缺。”

李爺見雲蔚然又偷眼看向黎叔一行人，心中有些不屑，“怕兩邊幹起來吧，年輕人就是藏不住事，道行淺了些。不過說的話倒是似有幾分道理”，嘴上依舊“做得多了，老夫還做錯了不成？”

“錯不至於，有的是人巴不得多吃口您做的棗糕。就像他們，每天最大的期待就是能吃飽飯的，給他吃一口您做的棗糕估計能回鄉吹一輩子牛。給多少一定是吃多少，那是肚子吃撇開都要忍著再多吃一口的，因為過了這村就沒這店。

但是吧。對有資格吃到的人來說，她們都是每天不愁吃不愁喝的。多吃幾口您做的棗糕，正餐就飽得沒胃口。所以給多了，反而是賤了。”

“賤？”李爺皺眉，很不喜歡用這個詞來形容自己的看家手藝。

不願惹起更多不適，轉換角度道“人那，就是欠。像那水，平時大家都能隨手喝到，就覺得便宜得不要錢。但是如果是在沙漠裡渴上好幾天，一口水，你出一塊金子賣，你看有沒有人搶著要。”

這回李爺聽進去了，真正理解了剛才說的稀缺是什麼意思。第一次正眼看雲蔚然“下次該