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徐迎春的臉色，“銷售這個行業，不僅僅是靠實力的，或許，他認識的人多些，又或許，他的運氣好些，這都很難說的。”

聽張寬這樣說，徐迎春心情才平復了些，繼續開車，而後說道“你有句話說對了，他的人脈的確廣，這點我自嘆不如，但論起口才和能力，我甩他十八條街。”

聽見女經理如此說，張寬心裡莫名抖了一下，這女的好大的怨氣啊，怕還是單身，不然不會積攢如此多的怨氣。

本能地，張寬和徐迎春保持了些距離，怕被她的怨氣波及。

“主要是那廝太陰險，以後你就會知道，總之，你要防備那個小人。”徐迎春說完，車速猛然加快，朝著市區駛去。

張寬坐在副駕駛上，不敢再亂搭話茬，生怕那句話惹的徐迎春不高興，方形盤一歪……

沒多久，車子就到了晨光機械廠門口，徐迎春對張寬道“等下你就跟著我後面，看看業務是怎麼談的，晨光機械廠是軍工企業，廠裡職工三千多人，我們按季度供給他們勞保服，每人每季度兩套，一年下來光是勞保服就要訂兩萬多套，摺合人民幣兩百多萬，本來我們是他們指定的勞保服供應商，從四月份開始不知怎麼回事，他們不再要求我們提供新的勞保服，這次我來的目的就是想再探探他們的口風，看能不能把這個大客戶給爭取過來。

徐迎春這麼一說，張寬就明白了許多，萬源服裝廠主要做勞保服裝，靠的就是這些工廠，如果這些工廠不需要萬源的勞保服，萬源就沒了生意。

沒了生意，就意味著虧本。

不禁問道“那應該有另外一家服裝廠和我們競爭啊。”

“那是肯定的，渭陽市目前有三家服裝廠在相互競爭，萬源，鳳仙，鈴蘭，就這三家，目前晨光機械廠的訂單是被鈴蘭搶了過去，我們現在要做的，就是把客戶從鈴蘭那邊給爭取回來。”

原來如此。

張寬裂開嘴笑了，還以為業務銷售多複雜，還不是和農民賣菜一個樣。

當下就拍著胸口道“這事包在我身上，不就是拉攏晨光打壓鈴蘭，這事我拿手。”

徐迎春驚奇地看了張寬一眼，“你說的道理是對的，但想法得改，我們做銷售就是做生意，除了追求利潤還要注意名聲，同時也必須遵守國家法規，不能用那些下三濫的手段，那叫惡意競爭，是要受到處罰的。”

第十一章　銷售潛規則

徐迎春帶著張寬在門崗登記完，熟門熟路地走向辦公大樓，畢竟是軍工企業，辦公大樓極其氣派，不是門上貼的辦公樓三個大字張寬都以為是酒店大樓。

同樣的，辦公樓裡的前臺小姐和萬源服裝廠的前臺比起來不相上下，這讓張寬很驚詫，為什麼企業的前臺都是些年輕漂亮的妹子，是在向客人暗示著什麼嗎？

徐迎春找的是採購部部長，一箇中等高低的老年男人，有著機關單位領導都有的將軍肚，嬰兒肥的臉龐和脖子連在一起，連喉結都掩藏的看不見了。

隨著徐迎春親熱的招呼，“陳部長好！”張寬看見那老男人胸卡上的名字是陳偉。

“陳部長，今天沒事就過來看看您，好久都沒來過了。”徐迎春笑顏如花，親熱的如同見到許久未見的情人，讓她身後的張寬一陣愕然。

“嗯，小徐，你來了。”肥胖的身軀在辦公椅上緩緩挪動少許，換了個舒服的坐姿，陳部長先從口袋裡掏出一個小盒子，開啟，裡面是一塊摺疊式的花鏡，戴上，這才仔細瞅了徐迎春兩眼，嘿嘿笑道“小徐出落的越來越漂亮了啊。”

“哪呀，我天天發愁都快愁死，已經老了好幾歲。”徐迎春如此說著，聲音甜的讓張寬一陣雞皮疙瘩。

這尼瑪是來談業務？這是來賣弄風騷的吧。

張寬仔細看了看