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第四十三章：宋潛談價

小玉的話讓戚昇愣住了，但她接下來的主意更讓他大吃一驚。

小玉竟然是打算自己開一家醫館來買美玉藥膏？

其實早在打算和清心堂合作生意之始，小玉就已經有了自己開店的想法。一開始依託於清心堂只是個嘗試，真正要把這門生意做好做大，還是要做個美容用品專賣店才行。

沒錯，就是專賣店！

後世的化妝品品牌多如天上的星星，為什麼一瓶雅詩蘭黛的價位堪比鑽石，而國產大寶賣的卻是白菜價？難道兩者的作用真有天壤之別嗎？非也非也，前者固然效果良好，但它之所以賣的這麼貴，是因為它本身的顧客定位。它將自己的顧客群體定位為高消費群體，然後針對這些顧客喜歡奢侈品的心理，進行了一系列的廣告和包裝——當然，說起來簡單做起來難，但是原理是不錯的。

現在滿大街都在賣平價的美容藥粉藥膏，確實也有很多姑娘媳婦去買了這些藥膏，但是小玉一開始瞄上的，本來就不是這些跟風的貧家女子。

“戚之問，你知道，我為什麼要搞貴賓玉牌嗎？”小玉問他。

戚昇還真給問住了。

是呀，為什麼呢？原來他想著小玉可能是為了要讓這些姑娘們常來清心堂買藥，但小玉現在這樣問他，顯然不僅僅存了這個念頭。

“戚之問，那些小姑娘們想買便宜的藥粉，就讓她們去吧。我之所以搞貴賓玉牌，是因為我的藥，是賣給那些買的起的人的。”小玉看戚昇臉上還是有些疑惑，便解釋說：“我要走的，是貴族路線，開設專賣店的意義也就在這裡。我主要想做的，是那些青樓名妓和大家閨秀的生意，她們才是我的目標！”

清心堂畢竟是看病的地方。順便賣賣藥膏，確實方便，但也妨礙了這些美容品向高階貨發展。小玉就是要開一家專賣美容用品的“女人店”，不管店堂布置要女性化，店員也打算都找些妙齡女子來充當，由她親自坐鎮，務求讓那些名妓閨秀們來了就有購買慾，買了還想來第二回！

這種專賣店，在這個年代是人們見所未見，更別說想過的。戚昇聽著小玉這奇思妙想，呆呆的看了她好久，看的她心裡發毛。

“你瞪我幹嘛？是不是我的主意不好？”小玉到目前為止也是紙上談兵，信心雖然不缺，底氣還是不足。

戚昇搖搖頭說：“你怎麼想出來的？”

小玉這回是真心虛了，打了個哈哈說：“這個嘛，多看看，多想想，人生總有新發現。你有沒有聽說過，世上本不缺少美，缺少的是發現美的眼睛？同理可證，世上並不缺少商機，缺少的是善用商機的人！”

戚昇很認真的思考了小玉的計劃，兩個人就這計劃又商討了一兩天，最終確定下來了。但是在為這家店命名的時候，又有了分歧。

小玉提出的名字是“美玉坊”，戚昇問她：“那我們清心堂，不是半點好處沾不到？就只幫你們配藥算了？”

雖說戚昇仰慕小玉，但一碼歸一碼，親兄弟還要明算賬呢。小玉笑眯眯的說：“哎呀，戚之問，你也把我想的忒壞了，我是那種過河拆橋的人嗎？清心堂哪會沾不到好處，好處大了！你以為我這美玉坊，是個吃獨食的呀？”

“那，又是個怎麼說法？”戚昇追問不停。他喜歡看著小玉侃侃而談的樣子，這時候的她神采奕奕，特別好看——自然，是指在他眼中而言。

“這個美玉坊，是你清心堂的旗下機構……呃，就是說，清心堂是總部，美玉坊是分支。你以後可以考慮把清心堂發展成一家全方位經營的醫館嘛，而我的美玉坊就是你醫館裡專門賣美容藥的小部門……我們都還得靠你供藥呢，是不？”

戚昇不語，低頭消化著小玉提出的方案。